主持人：各位網(wǎng)友大家好！這里是2008北京國際車展網(wǎng)上車市的現(xiàn)場演播室，在這一時(shí)段我們請(qǐng)到的嘉賓是北方金泰東風(fēng)雪鐵龍4S店的商偉總經(jīng)理。商先生你好。

商偉：網(wǎng)上車市的各位網(wǎng)友大家好，首先非常高興能夠在網(wǎng)上車市跟大家交流大家關(guān)心的問題，同時(shí)也把車展的情況跟大家簡單介紹一下，表達(dá)一下我個(gè)人的觀點(diǎn)。

主持人：請(qǐng)您先介紹一下4S店的情況。

商偉：因?yàn)樵诰W(wǎng)上車市也作客幾回了，有些網(wǎng)友比較了解咱們東風(fēng)雪鐵龍金泰4S店，金泰4S店是2002年年底成立的，到現(xiàn)在為止已經(jīng)走過快6年了，經(jīng)過這6年的努力和發(fā)展，到現(xiàn)在為止，我們已經(jīng)成為京城東風(fēng)雪鐵龍品牌排名前三名，維修服務(wù)排名也是前三名，服務(wù)滿意度在京津地區(qū)連續(xù)四年第一名這樣一個(gè)級(jí)別的雪鐵龍一級(jí)A類4S店。在全國去年的銷售和售后服務(wù)排名中雙雙進(jìn)入前十強(qiáng)，應(yīng)該說成績的取得與這么多年來網(wǎng)上車市的各位網(wǎng)友和各位消費(fèi)者的支持是密不可分的。當(dāng)然，我們也相信在大家不斷的支持下，通過我們自己不斷的努力，我們還將在銷售和服務(wù)領(lǐng)域再上一個(gè)新的臺(tái)階。

主持人：這次北京車展是北京2008一個(gè)大的汽車盛世，許多車都在此亮相，您覺得其中的亮點(diǎn)是什么？

商偉：我覺得這次車展很有意思，第一民族品牌占據(jù)了很大的展場。還有這次是第一次在新國展舉行車展，還是別具新味的。這里比較吸引我眼球的是那幾款北京牌的小轎車，我覺得作為一個(gè)民族新興的品牌，能夠做出那樣一個(gè)級(jí)別的車，從我個(gè)人的感覺看，無論從外觀還是從內(nèi)飾，包括品質(zhì)都是同檔車?yán)锏淖吭狡焚|(zhì)，這也反映了民族品牌經(jīng)過這幾年的不斷孕育和發(fā)展，已經(jīng)走在了汽車領(lǐng)域里的中前沿。也正是因?yàn)槊褡迤放七@兩年的不斷努力，也推動(dòng)了國內(nèi)汽車品牌的加速發(fā)展。

當(dāng)然，我還看到一款雪鐵龍展出的車，這個(gè)車是我第一次看到，就是C4薩拉畢加索，我看很多消費(fèi)者在圍觀，在試坐，這跟其他車是一個(gè)對(duì)比。這從一個(gè)側(cè)面反映了很多消費(fèi)者對(duì)汽車消費(fèi)觀念的變化，原來我們重視的是又寬又大又豪華又品牌的車，現(xiàn)在是向功能化的轉(zhuǎn)移，大家越來越偏重于汽車功能本身的因素在考慮一款車。我相信在不久的將來，如果C4薩拉畢加索能到中國市場的話，一定能得到消費(fèi)者的追捧。

主持人：您預(yù)計(jì)什么時(shí)候能來？

商偉：我估計(jì)2010年有可能，這是我個(gè)人一個(gè)美好的期盼。

主持人：這次東風(fēng)雪鐵龍展臺(tái)上展出了新的愛麗舍，給廣大消費(fèi)者很深的印象，請(qǐng)您介紹一下？

商偉：新愛麗舍是在原愛麗舍基礎(chǔ)上全面升級(jí)的一款戰(zhàn)略產(chǎn)品。為什么雪鐵龍把這款車放在了很重要的位置，正是因?yàn)檫@樣的因素，新愛麗舍在舒適性、操控性、個(gè)性化配備方面，特別是安全性上做了全面的升級(jí)。舒適性采用了全新的筒式座椅，人坐在里面的包圍度、舒適性更強(qiáng)。在人性化的配備方面，增加了后備廂電動(dòng)開啟功能，把中央控臺(tái)的很多鍵盤都移到左側(cè)扶手位置，這樣我們?cè)诓倏仉娮娱_關(guān)的時(shí)候變得更加方便。還有在降噪處理上，因?yàn)樵瓉砥毡榇蠹易h論的點(diǎn)是原來的富康的噪音是比較大的，這次新愛麗舍在降噪方面做了近30項(xiàng)改進(jìn)，比原有的車在室內(nèi)噪音方面下降了30%左右。據(jù)廠家給的數(shù)據(jù)，應(yīng)該說是同檔車?yán)镒畎察o的一款車，客戶和消費(fèi)者在試乘的時(shí)候應(yīng)該有一個(gè)全新的體驗(yàn)。

特別值得一提的是新愛麗舍在安全裝備上做了很大的升級(jí)，第一個(gè)是ABS系統(tǒng)，我們知道雪鐵龍一貫采用的是博世系列的ABS，博世也是全球做ABS系統(tǒng)最出名的公司之一，原來用的大概都是博世5.3版本的，在新愛麗舍上搭載的8.1版本的，就是博世ABS最高級(jí)別的版本。它的優(yōu)點(diǎn)是點(diǎn)剎的頻率比原來又提高20%—30%，制動(dòng)效率大大提高。另外，在全新愛麗舍上還增加了撞擊后自動(dòng)開鎖功能，我們知道在發(fā)生交通事故的時(shí)候，車體會(huì)發(fā)生變形，車員由于無法逃生，導(dǎo)致不可預(yù)想的后果。通過這樣的裝置，發(fā)生撞擊的時(shí)候，車鎖會(huì)自動(dòng)打開，更有利于成員在第一時(shí)間逃離事故現(xiàn)場，可能會(huì)對(duì)我們?cè)诎l(fā)生交通事故后得到更好的處理和結(jié)果，提供一些保障。

當(dāng)然，這款車大家更關(guān)注的還是價(jià)格，既然它作為一款戰(zhàn)略產(chǎn)品，在考慮這款車推廣的時(shí)候肯定會(huì)把因素考慮得更全面一些。新愛麗舍另外一個(gè)值得我們稱贊的地方就是它全新的價(jià)格。這個(gè)價(jià)格超出了很多經(jīng)銷商的意料之外，標(biāo)準(zhǔn)型的價(jià)格是7.38萬，舒適型是8.18萬，豪華這款車是9.08萬元。自動(dòng)擋的車，如果大家喜歡的話，豪華款最頂級(jí)的也只有10.18萬元。這個(gè)價(jià)格應(yīng)該說覆蓋的面比較廣，增加的裝備也比較多，但是可能它也更適合有豐富需求的消費(fèi)者的選擇。

主持人：您再談?wù)劺蠍埯惿崮壳暗臓顩r？

商偉：因?yàn)橛行聬埯惿岬耐瞥?，老愛麗舍已?jīng)停產(chǎn)了，但是目前在經(jīng)銷商的手里還是有一些庫存車。因?yàn)樵袗埯惿岜容^高的性價(jià)比和優(yōu)異的性能，仍然得到一些消費(fèi)者的青睞。因此庫存的這些愛麗舍的銷售情況也一直不錯(cuò)。

主持人：車展28號(hào)就結(jié)束了，緊接著是“五一”黃金周，大家對(duì)車的“熱”肯定散不去，會(huì)逛逛車市，咱們有什么優(yōu)惠活動(dòng)或者降價(jià)？

商偉：“五一”期間的活動(dòng)我們?cè)谲囌怪熬鸵呀?jīng)開始拉開帷幕了，因?yàn)橄虢柚囌沟臋C(jī)會(huì)，同時(shí)配合“五一”黃金周，給廣大的消費(fèi)者更多的回饋。活動(dòng)主要有四個(gè)分析：第一，我們針對(duì)包銷車型就是凱旋XL型做了保值基金，現(xiàn)在很多消費(fèi)者買車的時(shí)候重點(diǎn)考慮的因素是車輛的保值率，我們通過這個(gè)保值基金的建立，當(dāng)選購XL型的所有的消費(fèi)者，當(dāng)他有一天進(jìn)行這個(gè)車的二手車置換的時(shí)候，會(huì)得到額外一筆資金的支持，從而保證這款車的保值率處于同檔比較高的水平。第二，我們推出了08富康的靈智版我們知道這兩年比較流行的一個(gè)詞，換句話說，一個(gè)汽車安全裝備，就是“無匙進(jìn)入系統(tǒng)”，就是沒有鑰匙進(jìn)入系統(tǒng)，我們通過對(duì)08富康的包裝，增加了這樣一款裝備，使08富康在原有高性價(jià)比的基礎(chǔ)上，又把安全性和防盜性提升到了一個(gè)很大的高度。C2這款車我們也推出了急速精靈的C2，主要是C2的用戶群體大部分是屬于時(shí)尚、喜歡運(yùn)動(dòng)的特性，對(duì)C2進(jìn)行了全面的改裝和升級(jí)，使它的運(yùn)動(dòng)感更加強(qiáng)烈。針對(duì)畢加索這款車我們也推出了一些活動(dòng)，主要是“挑戰(zhàn)之旅”，第一波活動(dòng)是“挑戰(zhàn)珠峰”，畢加索的用戶喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，很多人喜歡挑戰(zhàn)自我，我們結(jié)合畢加索的性能推出這樣的活動(dòng)，讓大家更好地體驗(yàn)畢加索給駕駛員帶來的人車合一的感受。

主持人：像富康大家都比較熟，無鑰匙進(jìn)入系統(tǒng)在價(jià)格上有什么變化嗎？

商偉：無鑰匙進(jìn)入系統(tǒng)的增加并沒有改變08款富康的價(jià)格，相對(duì)來說，這款車的推出把它的性價(jià)比又抬高一個(gè)高度。

主持人：2008年奧運(yùn)會(huì)馬上開幕了，咱們有沒有相關(guān)的活動(dòng)？

商偉：奧運(yùn)會(huì)是全中國人民08年最重要的事情，關(guān)于奧運(yùn)會(huì)的事情，我們從去年年底的時(shí)候就已經(jīng)納入到今年的市場活動(dòng)預(yù)算和范疇里，今年主要是以綠色奧運(yùn)為主題，主要在奧運(yùn)期間搞一個(gè)碳中和計(jì)劃，主要是貫徹雪鐵龍轎車汽車環(huán)保的理念。我們知道汽車行駛過程中會(huì)排放大量的碳化合物，對(duì)空氣的污染比較強(qiáng)烈。我們通過另一種渠道，想辦法把排放的碳計(jì)算出來，通過綠化、植樹等行為把排出的碳進(jìn)行有效的綜合，發(fā)動(dòng)所有對(duì)雪鐵龍車有熱情的支持者，以他們的名義來支持奧運(yùn)。嚴(yán)格來說，這個(gè)活動(dòng)目前正在火熱的策劃中，我想在6月份的時(shí)候就會(huì)推出，這個(gè)活動(dòng)主要是公益性的活動(dòng)。

主持人：咱們店有二手車置換的活動(dòng)嗎？

商偉：我們店是雪鐵龍品牌二手車的全國旗艦店，也是第一家有獨(dú)立的收購、評(píng)估和銷售能力的店面，我們現(xiàn)在在花鄉(xiāng)二手車交易市場里有獨(dú)立的展廳。這個(gè)業(yè)務(wù)從開展以來，應(yīng)該說得到了很多消費(fèi)者的支持，關(guān)鍵是通過自己專業(yè)的評(píng)估、誠信的服務(wù)贏得了廣大消費(fèi)者的信賴，因此這個(gè)業(yè)務(wù)的增長速度還是非常迅猛的。我們店內(nèi)的置換率從去年的不足8%一直到現(xiàn)在為止達(dá)到15%，應(yīng)該說在北京二手車品牌置換店里的比率是比較高的了。

主持人：這是我們的亮點(diǎn)？

商偉：對(duì)。

主持人：東風(fēng)雪鐵龍主要以經(jīng)濟(jì)型車為主，您怎么看待這個(gè)市場的？

商偉：我認(rèn)為經(jīng)濟(jì)型轎車肯定是中國汽車市場發(fā)展的晴雨表，這不僅僅中國是這樣的，我們從國外汽車市場的發(fā)展歷史就可以看到這樣的影子。在國外我們看到目前最受青睞的車大概也都是1萬歐元以下的車，折合成人民幣是10萬元以下的車，是最受消費(fèi)者追捧的，因?yàn)檫@部分的客戶群體占的比例也是最大的。因此我們看汽車發(fā)展到什么階段了，是屬于成熟期、發(fā)展期還是普及期？就是看經(jīng)濟(jì)型轎車處于什么樣的階段。從目前國內(nèi)的情況來看，每千人汽車擁有的比例跟韓國、日本、美國相比，我們還有很大的差距，也正是這樣一個(gè)因素，能很好地說明中國汽車市場的發(fā)展前景還是非常樂觀的。我個(gè)人覺得，至少十年之內(nèi)，每年的小轎車的增長率都不會(huì)低于15%的比率。

主持人：相當(dāng)高了。

商偉：對(duì)。因此，今年小轎車也一定會(huì)成為汽車市場未來發(fā)展的主導(dǎo)。

主持人：這兩年SUV市場非常火爆，您怎么看？

商偉：SUV是特殊時(shí)期的特殊表演，從長遠(yuǎn)來看SUV市場不會(huì)占據(jù)主導(dǎo)地位。但是，因?yàn)檫@兩年有一部分個(gè)性化的群體，他們?cè)谶@個(gè)階段的時(shí)候消費(fèi)占據(jù)了主流，導(dǎo)致了SUV市場跟前幾年比較低迷的狀態(tài)相比，應(yīng)該說發(fā)展是比較迅速的。但是我想從長遠(yuǎn)來看，經(jīng)濟(jì)型轎車還是會(huì)超過SUV的。

主持人：在訪談即將結(jié)束之時(shí)，您有什么跟網(wǎng)友朋友們說的？

商偉：感謝網(wǎng)上車市提供這樣的平臺(tái)跟眾多的網(wǎng)友進(jìn)行交流，也借這個(gè)節(jié)目快結(jié)束的機(jī)會(huì)，真誠地歡迎所有網(wǎng)上車市的網(wǎng)友們到我們北方金泰4S店作客。

(編輯 劉小亞）

以上為訪談?dòng)涗?，不作為官方正式文?/b>