許多問(wèn)題，在剛剛被問(wèn)出來(lái)的那一刻，并不需要立刻給出答案，因?yàn)闀r(shí)間自會(huì)作答。

5年前，在德國(guó)柏林，領(lǐng)克品牌正式誕生。

當(dāng)時(shí)被問(wèn)得最多的問(wèn)題——“世界還需要一個(gè)新的汽車品牌嗎？”如今已不再需要回答。

距離第一款新產(chǎn)品上市不到4年時(shí)間，累計(jì)銷量突破53萬(wàn)輛，領(lǐng)克已深深扎入越來(lái)越多年輕用戶心中。

最近，領(lǐng)克的旗艦新產(chǎn)品09開(kāi)始巡回路演，從命名的數(shù)字就能看出這款車之于領(lǐng)克品牌的特殊意義，在“領(lǐng)克09 Captain Salon巡回艦面會(huì)”武漢站，我們與領(lǐng)克汽車銷售有限公司總經(jīng)理林杰再次聊到領(lǐng)克品牌誕生之初的種種，感慨萬(wàn)千。在這位樸實(shí)的汽車銷售高管心中，如果說(shuō)領(lǐng)克品牌取得了一點(diǎn)點(diǎn)成功，那也是全體團(tuán)隊(duì)堅(jiān)守初心的結(jié)果，更是越來(lái)越多Co客們對(duì)品牌的共情與支持。

5年時(shí)間，我們能期待一屆奧運(yùn)會(huì)、一屆世界杯。但對(duì)于一個(gè)汽車品牌而言，5年意味著——一切才剛剛開(kāi)始，不會(huì)有大的慶祝，更不會(huì)自信到認(rèn)為從此可以立足汽車之林，唯有以不變的初心，堅(jiān)守心中的夢(mèng)想，方能成就一個(gè)更好的領(lǐng)克。

從銷售數(shù)字看，領(lǐng)克品牌今年上半年銷售107873輛，同比上漲96.98%，6月份銷量是17077輛，同比增長(zhǎng)26.93%，（如果不是芯片影響，大約能穩(wěn)定保持在月銷20000輛以上）。截止2021年6月底，正式開(kāi)售不足4年，領(lǐng)克品牌累計(jì)總銷量為537821輛。

不過(guò)，比起上面這組銷量數(shù)據(jù)，林杰更喜歡下面的：

領(lǐng)克01銷量累計(jì)突破20萬(wàn)，全新01加權(quán)平均售價(jià)是18.13萬(wàn)元，一、二線城市銷量占比達(dá)67.9%；領(lǐng)克02加權(quán)平均售價(jià)是14.47萬(wàn)元，高于許多合資品牌產(chǎn)品；領(lǐng)克03+累計(jì)銷量突破1萬(wàn)輛，平均售價(jià)21萬(wàn)元以上；領(lǐng)克05加權(quán)平均售價(jià)20萬(wàn)元以上。同時(shí)，領(lǐng)克品牌總體的單車加權(quán)售價(jià)是15.6萬(wàn)元；領(lǐng)克用戶的增換購(gòu)以及轉(zhuǎn)介紹率達(dá)71%，也就是說(shuō)在“已經(jīng)購(gòu)買了領(lǐng)克的車主中，有71%的用戶愿意將領(lǐng)克品牌推薦給身邊的親朋好友。”這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌，以及許多合資車企。同時(shí)，領(lǐng)克二手車的保值率也位居中國(guó)品牌前兩位，優(yōu)于許多合資產(chǎn)品。

作為一個(gè)新生汽車品牌，領(lǐng)克品牌在Z世代用戶心中也優(yōu)勢(shì)明顯，目前領(lǐng)克用戶中95后占比達(dá)30%，90后占比達(dá)51%，85后+90后占比超過(guò)2/3。

領(lǐng)克的數(shù)字化也進(jìn)展得不錯(cuò)。領(lǐng)克從開(kāi)始賣第一輛車就是通過(guò)領(lǐng)克APP來(lái)預(yù)訂。截止目前，領(lǐng)克APP注冊(cè)用戶已達(dá)140萬(wàn)+，月活用戶達(dá)41萬(wàn)+，最高日活達(dá)10萬(wàn)+。今年領(lǐng)克周邊的營(yíng)業(yè)額也將突破1億元。

報(bào)出這一串?dāng)?shù)字，林杰不需要看任何資料，每一個(gè)數(shù)字都刻在他的心里，清晰而準(zhǔn)確。

5年，1800多個(gè)日日夜夜，伴隨著質(zhì)疑與否定，迷茫與挫折，林杰帶領(lǐng)領(lǐng)克團(tuán)隊(duì)穿越車市的起起伏伏，以及極度不確定中的每一個(gè)黑天鵝與灰犀牛。

今時(shí)今日的領(lǐng)克，初步站穩(wěn)腳跟，釋放屬于自己的品牌魅力，詮釋著屬于自己獨(dú)特的品牌DNA。

比起將外國(guó)已有的優(yōu)質(zhì)汽車品牌在中國(guó)市場(chǎng)賣好，領(lǐng)克從無(wú)到有的創(chuàng)造要難得多，但這種攻堅(jiān)克難的精神似乎印刻在中國(guó)汽車人的血液里，更印刻在吉利汽車人的血液里。

一路走來(lái)，盡管沒(méi)有一件事是容易的，但這趟旅程依然那么值得，那么斑斕多彩，那么讓人渴望一直走下去，走到每一個(gè)被領(lǐng)克打動(dòng)的用戶心中去。

“這5年來(lái)，領(lǐng)克品牌初心未變，我們一直堅(jiān)持創(chuàng)立品牌時(shí)定下的路線——‘生而全球，開(kāi)放互聯(lián)’。整個(gè)發(fā)展過(guò)程中，領(lǐng)克始終如一注重高品質(zhì)發(fā)展，打造一個(gè)高端汽車品牌。在產(chǎn)品上一直以高顏值、高安全、高性能、高科技、高價(jià)值——‘五高’理念，把產(chǎn)品DNA牢牢地植入品牌，并穩(wěn)固下來(lái)，這是領(lǐng)克品牌積極向上的表現(xiàn)。“林杰這樣總結(jié)領(lǐng)克的5年。

用這段話來(lái)總結(jié)領(lǐng)克品牌，再真誠(chéng)不過(guò)。作為一個(gè)“我們看著長(zhǎng)大”的品牌，領(lǐng)克發(fā)展的每一步，都嚴(yán)苛地踐行了林杰以上所說(shuō)的每一點(diǎn)。

我問(wèn)林杰，“領(lǐng)克5年，踩過(guò)哪些坑，又有哪些值得驕傲的成功經(jīng)驗(yàn)可以分享？”

他沒(méi)有回答問(wèn)題的后半部分，倒是大方分享了好幾個(gè)“坑”。

2016年，領(lǐng)克品牌誕生；2017年，第一款新車01重磅上市。那兩年的車市，依然高歌猛進(jìn)。

“我們生在了最好的時(shí)間，但很快就進(jìn)入了中國(guó)車市的拐點(diǎn)之年，整體銷量下降，2018年也成為中國(guó)車市增長(zhǎng)了28年之后的第一次‘負(fù)增長(zhǎng)’。”林杰回憶，也是在那一年，領(lǐng)克連續(xù)推出了兩款新車02和03。

“這也是一個(gè)比較大的坑，當(dāng)時(shí)品牌承載力還比較弱小，包括渠道建設(shè)、品牌成長(zhǎng)都需要時(shí)間，品牌、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商、用戶都是新的，新產(chǎn)品上市后并沒(méi)有形成太大增量，而且因?yàn)閮?nèi)部庫(kù)存結(jié)構(gòu)、銷售節(jié)奏等問(wèn)題，導(dǎo)致領(lǐng)克品牌銷售第二年就面臨很大挑戰(zhàn)。”林杰說(shuō)，好在當(dāng)時(shí)沒(méi)有“陷得太深”，內(nèi)部及時(shí)調(diào)整了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，對(duì)經(jīng)銷商的不合理庫(kù)存也進(jìn)行了全國(guó)調(diào)撥和調(diào)整，進(jìn)行了一系列改善措施之后，領(lǐng)克品牌安全邁過(guò)了這個(gè)坑。

總結(jié)品牌5年、產(chǎn)品銷售4年的心得，林杰說(shuō)，“對(duì)領(lǐng)克來(lái)說(shuō)，這幾年最大的感受，就是我們團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)守住了打造領(lǐng)克品牌的初心，沒(méi)有因?yàn)槭袌?chǎng)遇冷去做一些錯(cuò)誤的動(dòng)作。”

從01到09，兩秒鐘就能數(shù)完，但領(lǐng)克用了整整5年。林杰坦誠(chéng)，領(lǐng)克走的每一步，都是從“心中沒(méi)底”到逐步自信。這些自信，都是用戶給的。

“當(dāng)初03+推出時(shí)團(tuán)隊(duì)心里都沒(méi)底，預(yù)估一個(gè)月能賣300臺(tái)，但現(xiàn)在基本每個(gè)月保持800臺(tái)的銷售量。”在截止目前09的潛在用戶中，有不少是領(lǐng)克01、02、03的用戶來(lái)置換和增購(gòu)。“要相信中國(guó)消費(fèi)者的選擇，他們?cè)敢鉃橹袊?guó)的好產(chǎn)品買單。”林杰說(shuō)，中國(guó)品牌努力了這么多年，用戶越來(lái)越認(rèn)可，這讓團(tuán)隊(duì)對(duì)09充滿了信心。中國(guó)汽車品牌的向上正成為一種不可逆的潮流。

基于中大型品臺(tái)SPA開(kāi)發(fā)，09是品牌5周年推出的進(jìn)階產(chǎn)品，具有歷史性意義。從林杰及其團(tuán)隊(duì)的言談與字里行間，都能感受到他們對(duì)于領(lǐng)克09的重視以及內(nèi)心的期盼。

“作為領(lǐng)克首款中大型豪華智能旗艦SUV，領(lǐng)克09的創(chuàng)作靈感源于與領(lǐng)克同步成長(zhǎng)的Co客們，設(shè)計(jì)師通過(guò)對(duì)他們?cè)诩彝ァ⒐ぷ?、生活等不同?chǎng)景下更高用車需求的洞察，從空間感、智能化、操控性全方位為用戶打造了霸氣優(yōu)雅、奢適智能的新旗艦座駕領(lǐng)克09，全新演繹了數(shù)字時(shí)代的出行新體驗(yàn)。”

無(wú)論是云圖式智控六聯(lián)屏”、車載香氛系統(tǒng)、無(wú)與倫比的燈光系統(tǒng)、攜手Bose品牌打造的領(lǐng)克專屬音響系統(tǒng)……領(lǐng)克09的硬核實(shí)力都無(wú)可挑剔。

高顏值、高性能、高科技、高安全、高價(jià)值——“五高”加持下，領(lǐng)克09的未來(lái)可期。而與用戶共同成立“領(lǐng)克09智選官”， 從產(chǎn)品、社群、開(kāi)放、生態(tài)四大維度共同創(chuàng)新用車體驗(yàn)，也讓領(lǐng)克品牌的用戶屬性進(jìn)一步強(qiáng)化和深化。

領(lǐng)克品牌5周年，全新旗艦09破浪而來(lái)。下一個(gè)5年，一如既往秉持領(lǐng)克精神，與Co客們創(chuàng)造生活的一個(gè)又一個(gè)美好記憶。

“下一步，領(lǐng)克還將繼續(xù)堅(jiān)守初心，不斷向上攀登。為什么用‘攀登’這兩個(gè)字，因?yàn)榕实堑穆飞蠠o(wú)所謂成功，稍微一歇就會(huì)往下滑，因此必須戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。同時(shí)，在攀登的路上必須堅(jiān)守住初心。無(wú)論未來(lái)前行的路上有多少‘坑’，只要我們始終圍繞用戶的需求來(lái)做事，就一定能抵達(dá)想去的遠(yuǎn)方。”

許多道理，用文字表述并不華麗，但身體力行下來(lái)，則是一段又一段精彩的華章。

愿年輕的領(lǐng)克堅(jiān)守初心，攀登永不止步！