新冠肺炎疫情的突襲，讓我國(guó)各行各業(yè)都遭受著巨大的影響。汽車(chē)制造業(yè)尤其受到了重創(chuàng)，想要正常復(fù)產(chǎn)還不知需等到何時(shí)，短期內(nèi)產(chǎn)能、銷(xiāo)量無(wú)疑將同比大幅下滑。

然而，皮卡車(chē)不同于其他家用汽車(chē)，由于皮卡擁有著貨車(chē)身份、貨運(yùn)功能、越野潛質(zhì)，又不失家用車(chē)的屬性，其在國(guó)內(nèi)的客戶有不小的一部分來(lái)源于高端行業(yè)以及中小型企業(yè)。例如鄭州日產(chǎn)旗下的銳騏、納瓦拉在搶占大客戶資源方面非常有優(yōu)勢(shì)。隨著工地工程建設(shè)、行政機(jī)關(guān)、電網(wǎng)、消防、石油石化等更多的單位對(duì)皮卡車(chē)型產(chǎn)生好感，各家皮卡企業(yè)在爭(zhēng)奪大客戶方面競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，近年來(lái)長(zhǎng)城皮卡、上汽大通、福田拓陸者等也收獲了多張大訂單。

行業(yè)大客戶購(gòu)車(chē)需求不會(huì)消失，疫情過(guò)后，皮卡企業(yè)可以繼續(xù)挖掘“大客戶”，需要換車(chē)或者增添新車(chē)的大客戶將是提升今年皮卡銷(xiāo)量的重要來(lái)源之一。

然而，我們忽視了一個(gè)十分有潛力的消費(fèi)群體—小微企業(yè)（或可稱(chēng)作家庭作坊式企業(yè)）。這一類(lèi)企業(yè)遍及農(nóng)、林、牧、漁業(yè)，工業(yè)，批發(fā)業(yè)，零售業(yè)，餐飲業(yè)、修理業(yè)、五金電料、化工原料等行業(yè)。據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，在三四線城市中，有三分之二以上的小微型用戶在購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛時(shí)選擇價(jià)格更低的微卡或者微面車(chē)型。

筆者視頻訪問(wèn)了某地規(guī)模中等的糧油店。目前該糧油店面主要經(jīng)營(yíng)面粉、食用油、大米等生活食品，該店面門(mén)前有三臺(tái)微卡，用于日常批量進(jìn)貨、送貨。經(jīng)詢問(wèn)，這三臺(tái)微卡分別購(gòu)于2009年、2011年、2014年。目前受疫情的影響，僅一臺(tái)車(chē)“上崗”，每天進(jìn)行消毒，用于給城區(qū)小區(qū)、偏遠(yuǎn)農(nóng)村運(yùn)送生活必需糧油。

由于長(zhǎng)期暴露在外且工作時(shí)間較長(zhǎng)，三臺(tái)車(chē)在外觀上顯得破舊不堪，貨箱掉漆嚴(yán)重，且關(guān)鍵部件發(fā)動(dòng)機(jī)出現(xiàn)了不少零碎的問(wèn)題。筆者試探這家糧油店老板：“考慮過(guò)換成皮卡嗎？”這家老板說(shuō)：“也考慮過(guò)，但皮卡價(jià)位高，全款購(gòu)買(mǎi)壓力大，而且我們買(mǎi)車(chē)不能走企業(yè)車(chē)貸，走個(gè)人貸款風(fēng)險(xiǎn)太大。”

這家老板還告訴我，他們之前買(mǎi)車(chē)的時(shí)候也看過(guò)皮卡，也留戀于皮卡的高顏值、高舒適性。老板的哥哥（糧油店合伙人）也說(shuō)：“有臺(tái)車(chē)已經(jīng)舊的不行了，本來(lái)打算今年收益好了就咬咬牙全款買(mǎi)輛皮卡，皮實(shí)耐用，開(kāi)出去還有面子。誰(shuí)知今年又遇上了新冠肺炎病毒！”

企業(yè)買(mǎi)車(chē)貸款條件門(mén)檻比較高，需要滿足的第一個(gè)條件就是：注冊(cè)資金50萬(wàn)以上，企業(yè)成立一年以上。僅這個(gè)條件就將很多小微型企業(yè)拒之門(mén)外，因此很多企業(yè)不得不降低自己的選車(chē)標(biāo)準(zhǔn)。此外，企業(yè)買(mǎi)車(chē)一般不能享受汽車(chē)金融對(duì)個(gè)人客戶的貼息優(yōu)惠。如果汽車(chē)金融優(yōu)惠政策能將受眾擴(kuò)大至企業(yè)/公司，則將有望開(kāi)發(fā)新的消費(fèi)群體，有助汽車(chē)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

筆者相信，這家糧油店只是一個(gè)小微型企業(yè)（小經(jīng)營(yíng)店）的典型代表，這位老板則是無(wú)數(shù)老板的縮影。當(dāng)小微型企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)貸款購(gòu)車(chē)或享受汽車(chē)金融優(yōu)惠政策以后，有一個(gè)新的人群將成為皮卡車(chē)的潛在客戶。因此筆者建議，皮卡汽車(chē)金融優(yōu)惠政策受眾覆蓋到小微企業(yè)，這樣有利于使更多的企業(yè)度過(guò)疫情帶來(lái)的困難期，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量提升。