截止2017年上半年，沃爾沃以出色的市場(chǎng)表現(xiàn)給予中國(guó)市場(chǎng)一份高分答卷：沃爾沃品牌在中國(guó)市場(chǎng)銷量達(dá)到5.19萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)27.6%。同時(shí)，作為沃爾沃品牌“復(fù)興之路”的第二階段，沃爾沃以“可持續(xù)增長(zhǎng)”為核心戰(zhàn)略，在產(chǎn)品層面，圍繞行業(yè)領(lǐng)先的SPA平臺(tái)在2016和2017年先后投放了S90和V90CC兩款全新車型，進(jìn)一步兌現(xiàn)了沃爾沃“每年兩款全新車型上市”的市場(chǎng)承諾。

在全球，中國(guó)已經(jīng)成為沃爾沃銷量最大的單一市場(chǎng)。日前，沃爾沃汽車集團(tuán)大中華區(qū)銷售公司總經(jīng)理陳立哲先生向網(wǎng)上車市表：“2017下半年，沃爾沃在中國(guó)市場(chǎng)將圍繞提速、放量?jī)纱箨P(guān)鍵詞，持續(xù)加強(qiáng)沃爾沃品牌的知名度、強(qiáng)化品牌客戶體驗(yàn)的提升，并配合多維度的市場(chǎng)營(yíng)銷策略”，以此滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求持續(xù)提升沃爾沃在中國(guó)市場(chǎng)的占有率。

一、90系列帶來(lái)的質(zhì)變 沃爾沃6月銷量突破10,000臺(tái)

今年上半年，沃爾沃中國(guó)市場(chǎng)累計(jì)銷量為51,914輛，相比去年同期的40,688輛，增長(zhǎng)27.6%。銷量提升的原因主要是因?yàn)?span style="text-indent: 2em;">兩個(gè)重要的質(zhì)變，陳立哲表示：“第一，從XC90、S90到V90CC順利在國(guó)內(nèi)上市完畢，90系列完整的集結(jié)增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第二，S90在大慶工廠的提速還有生產(chǎn)的穩(wěn)定性越來(lái)越好，產(chǎn)量正隨著銷售的提升齊頭并進(jìn)。剛開始生產(chǎn)時(shí)，S90銷量?jī)H為500臺(tái)，而今年6月份，S90已賣到1,800臺(tái)。我們相信能夠繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，預(yù)期到第四季度，S90的銷量能夠再創(chuàng)新高”。

XC90也成為沃爾沃銷售主力，陳立哲說(shuō)：“從2015年上市，直到去年11月、12月，XC90逐漸接近沃爾沃所設(shè)定的預(yù)期，已達(dá)到相當(dāng)成熟的滾動(dòng)增速。V90CC對(duì)沃爾沃則是一個(gè)驚喜，在剛開始預(yù)估銷量時(shí)，因?yàn)楫a(chǎn)品所處新興市場(chǎng)，所以并沒(méi)有較高預(yù)期。但實(shí)際上，這款車型表現(xiàn)非常好，比預(yù)估銷量有兩倍增長(zhǎng)之余。”

二、加速產(chǎn)品導(dǎo)入 豐富產(chǎn)品陣容

產(chǎn)品一直是穩(wěn)固銷量的關(guān)鍵點(diǎn)，網(wǎng)上車市從沃爾沃官方獲悉：今年三季度沃爾沃會(huì)帶來(lái)一款更重磅的車型——S90 T8 長(zhǎng)軸距三座榮譽(yù)版。陳立哲表示：“這款車不僅是中國(guó)第一款三座車，更是世界第一。它是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)制造的最豪華車型的標(biāo)桿”。

三、渠道建設(shè)穩(wěn)中有升 注重經(jīng)銷商盈利

經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)影響著產(chǎn)品能否順利進(jìn)入消費(fèi)者視線。沃爾沃本著“穩(wěn)”的原則控制經(jīng)銷商的數(shù)量，主要以提升服務(wù)品質(zhì)和經(jīng)銷商盈利情況而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)拓展。陳立哲說(shuō)：“2017年開年，沃爾沃約有214家經(jīng)銷商，截止到目前增長(zhǎng)到222家，并沒(méi)有很大的增長(zhǎng)，但今年著重質(zhì)量，相對(duì)提升了60%。”

四、營(yíng)銷策略多元化 縮短與用戶的距離

營(yíng)銷策略上，陳立哲總結(jié)了“經(jīng)緯度”法則。他說(shuō)：“沃爾沃把經(jīng)緯度進(jìn)行劃分，組成市場(chǎng)營(yíng)銷的基本架構(gòu)。橫向方面，沃爾沃以產(chǎn)品的體驗(yàn)和分享為主。更會(huì)去揣摩如何把品牌的精神和認(rèn)知通過(guò)情景式營(yíng)銷和感知式營(yíng)銷傳遞給消費(fèi)者。在緯度上，沃爾沃今年更注重在售后服務(wù)上的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)串起車主和整個(gè)營(yíng)銷的契合度。”

沃爾沃在過(guò)去給消費(fèi)者帶來(lái)的印象更多是冷調(diào)、保守、理性。其實(shí)，沃爾沃在發(fā)動(dòng)機(jī)、車輛操控性等方面的技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，將在今年逐漸改變。陳立哲說(shuō)道：“沃爾沃以S60 polestar車型在紐柏林賽道進(jìn)行比速，創(chuàng)下7分51秒的佳績(jī)，這個(gè)成績(jī)超越了很多被譽(yù)為超級(jí)跑車的車型。沃爾沃希望今后增加車主參與體驗(yàn)polestar試乘感受活動(dòng)，從而達(dá)到增加與沃爾沃之間的熱情度。”

沃爾沃同樣在體育營(yíng)銷方面開展多項(xiàng)活動(dòng)，如沃爾沃高爾夫中國(guó)公開賽和哥德堡半程馬拉松。沃爾沃把高爾夫戰(zhàn)略植根在中國(guó)的原因在于其認(rèn)為高爾夫運(yùn)動(dòng)與沃爾沃品牌本身很契合，它們都受到中高端人士的歡迎。沃爾沃中國(guó)公開賽已經(jīng)成為一項(xiàng)寶貴的歷史傳承，從1995年舉辦第一屆沃爾沃中國(guó)公開賽，到今年已經(jīng)是第23屆賽事。在未來(lái)，沃爾沃將繼續(xù)整合在高爾夫領(lǐng)域的全球資源，聚焦中國(guó)市場(chǎng)，傳播、推廣和發(fā)展高爾夫運(yùn)動(dòng)。

哥德堡半程馬拉松以健康、自然環(huán)保、注重家庭等有別于其它半程馬拉松賽事的北歐人文理念而著稱，這些與沃爾沃汽車所倡導(dǎo)的北歐幸福觀緊密相連，實(shí)現(xiàn)了體育盛事與豪華汽車品牌的完美攜手。沃爾沃汽車“以人為尊”的品牌理念，展現(xiàn)了北歐文化中聽從內(nèi)心呼喚，崇尚回歸自然，熱愛生活的理念。以沃爾沃車主為代表的智慧型專業(yè)社會(huì)精英，正在引領(lǐng)中國(guó)主流價(jià)值觀的回歸和未來(lái)社會(huì)發(fā)展方向。

五、沃爾沃以服務(wù)回饋忠實(shí)用戶 保養(yǎng)價(jià)格大幅降低

沃爾沃不忘初心，始終堅(jiān)持安全、科技、環(huán)保，讓消費(fèi)者更容易靠近。在談到如何維系與消費(fèi)者之間的關(guān)系時(shí)，陳立哲說(shuō)：“提升服務(wù)品質(zhì)，做到價(jià)格全國(guó)公開透明。另外，沃爾沃創(chuàng)造了忠誠(chéng)客戶享折扣的方案，3-5年的用戶可享購(gòu)車9折，8年以上車主可享75折優(yōu)惠。”。

從銷量、渠道、產(chǎn)品等一系列規(guī)劃可以看到沃爾沃已經(jīng)做好準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在帶給中國(guó)市場(chǎng)更有激情、更為實(shí)在的產(chǎn)品的同時(shí)，沃爾沃堅(jiān)持的體驗(yàn)式營(yíng)銷和售后服務(wù)的提升也令其擁有了在豪華品牌當(dāng)中差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。(網(wǎng)上車市 2017年7月17日 大慶報(bào)道)