起初以轎車作為發(fā)展核心的北汽紳寶品牌，從2015下半年起贏得國(guó)內(nèi)車市SUV高增長(zhǎng)的紅利，在短時(shí)間內(nèi)接連推出了4款不同定位的SUV車型，收效十分明顯。另外，北京(BJ)品牌也推出了北京(BJ)20、北京(BJ)40、北京(BJ)40L和北京(BJ)80車型，全面實(shí)行SUV戰(zhàn)略。廣州車展期間，北京汽車銷售有限公司市場(chǎng)公關(guān)部副部長(zhǎng)李磊先生來(lái)到網(wǎng)上車市專訪間，對(duì)今年前10個(gè)月銷量翻倍和市場(chǎng)營(yíng)銷、推廣方面進(jìn)行了深刻解讀。

網(wǎng)上車市：李總，首先請(qǐng)您談一下這一次廣州車展現(xiàn)場(chǎng)我們北京紳寶帶來(lái)哪些亮點(diǎn)車型？

李磊：這次北京汽車參加本次廣州車展一共帶來(lái)了8款產(chǎn)品，這8款產(chǎn)品中有4款是紳寶品牌旗下的，包括紳寶X25、紳寶X35、紳寶X55和紳寶X65，以及傳承北京越野世家牌的北京牌產(chǎn)品，同樣是4款，包含了北京40、北京40L和北京80，以及9月10日上市的北京20，北京20這款產(chǎn)品主要是硬派都市越野的產(chǎn)品，在原有的SUV基礎(chǔ)上更硬朗，更硬派。

網(wǎng)上車市：我們也注意到其實(shí)北京汽車現(xiàn)在所推出的一些產(chǎn)品，無(wú)論在顏值上，還是在配置，最重要的性價(jià)比也好，還是品質(zhì)價(jià)格比也好都有一個(gè)很大的亮點(diǎn)，他們有一些外形也很吸引人，可能這個(gè)時(shí)候我們就會(huì)談到一個(gè)話題，現(xiàn)在一種叫明星的效應(yīng)，您也是從事了營(yíng)銷很多年的工作，從這種明星項(xiàng)目的營(yíng)銷或者粉絲圈層的營(yíng)銷，這方面我們北京汽車做了哪些工作？

李磊：首先是這樣我們北汽紳寶做了《中國(guó)好歌曲》的冠名贊助，《中國(guó)好歌曲》的推出首先它的關(guān)注率以及粉絲對(duì)于中國(guó)好歌曲的喜愛(ài)都非常的高，同時(shí)我們紳寶搭載《中國(guó)好歌曲》的平臺(tái)得到了很多消費(fèi)者以及很多中國(guó)好歌曲粉絲的認(rèn)可和關(guān)注。

網(wǎng)上車市：那么對(duì)于這種粉絲借勢(shì)營(yíng)銷，對(duì)于我們北京汽車紳寶品牌，包括北京品牌來(lái)說(shuō)它的真正市場(chǎng)落地的效果，傳播效果是怎么來(lái)評(píng)價(jià)的？

李磊：是這樣的，關(guān)于《中國(guó)好歌曲》的這次活動(dòng)，首先是幫助我們北京汽車，主要是北汽紳寶品牌讓更多消費(fèi)者知道，并且讓更多消費(fèi)者關(guān)注，第二提升了紳寶的品牌，第三針對(duì)我們紳寶的產(chǎn)品，包括紳寶X25在去年的12月12日上市，今年上半年，三月份、四月份兩個(gè)月都是月銷過(guò)萬(wàn)，并且紳寶X25這個(gè)產(chǎn)品截止到1—10月份的銷量是6萬(wàn)多臺(tái)，也是A0級(jí)同級(jí)別產(chǎn)品中的銷量王。

網(wǎng)上車市：我在參加北京汽車發(fā)布會(huì)的時(shí)候，尤其是上一次北京(BJ)20上市的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我們董事長(zhǎng)也和粉絲有一個(gè)互動(dòng)，這應(yīng)該也是開(kāi)創(chuàng)了車企搞營(yíng)銷的一個(gè)先河，這也是挺有意思的一個(gè)話題？

李磊：對(duì)，在北京(BJ)20的上市過(guò)程中我們董事長(zhǎng)在現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)直播的平臺(tái)與廣大網(wǎng)友進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)直播和互動(dòng)，并且在北京(BJ)20的上市過(guò)程中還邀請(qǐng)到百人直播團(tuán)，這個(gè)百人直播團(tuán)是什么呢？它是包含了我們企業(yè)的研發(fā)人員，生產(chǎn)人員、技術(shù)人員以及我們的營(yíng)銷人員，他們成為我們的百人直播團(tuán)，他們更了解產(chǎn)品，也更了解北京汽車，同時(shí)他們也希望能夠把北京汽車，北京(BJ)20這個(gè)產(chǎn)品給廣大朋友以及消費(fèi)者能夠傳遞的更加清楚，所以我們沒(méi)有選擇網(wǎng)紅的大長(zhǎng)腿和錐子臉，我們選擇的是對(duì)產(chǎn)品更了解，并且在整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)制造研發(fā)的過(guò)程中的參與者講解這個(gè)產(chǎn)品。

網(wǎng)上車市：真正的參與者，通過(guò)自己的平臺(tái)去直播，網(wǎng)羅更多的關(guān)注度?，F(xiàn)在也是一個(gè)叫做粉絲經(jīng)濟(jì)，粉絲的時(shí)代，您認(rèn)為這一段時(shí)間以來(lái)北京汽車搞了這么多營(yíng)銷的活動(dòng)，我們現(xiàn)在擁有了怎么樣量級(jí)的關(guān)注度的群體？

李磊：既然談到這兒不得不說(shuō)在北京(BJ)20的上市發(fā)布過(guò)程中，剛才提到了我們找到了百人的直播團(tuán)，并且董事長(zhǎng)參與了直播，并且北京(BJ)20上市發(fā)布會(huì)的當(dāng)天以及第二天它的百度指數(shù)達(dá)到了60萬(wàn)這樣的一個(gè)量級(jí)，也是行業(yè)里面最高的一個(gè)量級(jí)，同一天的搜索量超過(guò)60萬(wàn)人次。

網(wǎng)上車市：應(yīng)該說(shuō)我們?cè)谇岸蔚倪@種造勢(shì)，這種工作做的非常扎實(shí)，實(shí)際上我們市場(chǎng)端的銷售層面有沒(méi)有做很多的準(zhǔn)備，能夠給消費(fèi)者提供現(xiàn)車？我知道我們的一些車型在市場(chǎng)當(dāng)中是有消費(fèi)者拿了卻買不到，要等的現(xiàn)象。

李磊：是有這個(gè)原因，尤其是我們的紳寶X35以及我們的越野車，先拿紳寶X35說(shuō)。

紳寶X35自動(dòng)檔的產(chǎn)品現(xiàn)在全國(guó)供不應(yīng)求，紳寶X35在10月份的時(shí)候銷量是11000多臺(tái)，同樣在9月份也是過(guò)萬(wàn)的，紳寶X35從5月20日上市至今已經(jīng)銷售了四萬(wàn)臺(tái)，將近五萬(wàn)臺(tái)，這幾個(gè)產(chǎn)品從上市以來(lái)產(chǎn)品一直受到大家的喜愛(ài)和歡迎，所以這個(gè)產(chǎn)品最近比較緊俏一些，尤其是自動(dòng)檔方面可能需要一定時(shí)間的等待，這是我們紳寶旗下的。

在我們北京品牌下面還有北京的40、40L以及80，這些產(chǎn)品也是因?yàn)楫a(chǎn)能的限制以及各方面的情況出現(xiàn)了一些消費(fèi)者要等3到4個(gè)月才能提到車的一個(gè)情況。

網(wǎng)上車市：我也注意到，就是說(shuō)北京汽車，我們從最開(kāi)始的紳寶系列，到現(xiàn)在的BJ系列，北京系列，實(shí)際上在市場(chǎng)端有一種轉(zhuǎn)型的感覺(jué)出來(lái)，同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)品牌，一個(gè)是轎車化的，一個(gè)是SUV的，這兩個(gè)品牌應(yīng)該說(shuō)并不太容易，我們真正自己在市場(chǎng)工作的一些思想上，一些指導(dǎo)上我們是怎么來(lái)計(jì)劃，來(lái)策劃這些想法創(chuàng)意？

李磊：是這樣的，首先我們運(yùn)營(yíng)的剛才金老師談到的，我們運(yùn)營(yíng)的一個(gè)是紳寶，一個(gè)是北京品牌，這兩個(gè)品牌是有一定差異化的，首先紳寶是源自于薩博的平臺(tái)，我們通過(guò)薩博1.0的技術(shù)平臺(tái)進(jìn)行自主消化，生產(chǎn)出來(lái)我們的紳寶系列產(chǎn)品。紳寶旗下包含了轎車和SUV兩個(gè)產(chǎn)品的序列，其中今年我們推出的是SUV戰(zhàn)略，所以今年推出都是SUV車型，剛才提到四款SUV，包括紳寶X25、紳寶X35、紳寶X55，紳寶X65，這些產(chǎn)品更多是屬于SUV型的，今年推出都是SUV型的產(chǎn)品，更貼近于消費(fèi)者，而且更利于消費(fèi)者使用，尤其是在嘗試之中的。北京系列是傳承于越野世家，大家都很清楚原來(lái)北京的212算是中國(guó)越野車的鼻祖，那就是北京生產(chǎn)的，在50年前212下線，今年我們延續(xù)212完全純?cè)揭?、硬派的產(chǎn)品現(xiàn)在也有4款，包括北京40、40L包括80，北京20，在整個(gè)的運(yùn)營(yíng)方面北京品牌更硬朗，更偏向于四驅(qū)以及這種越野硬派的方向，以及硬漢的傳承。紳寶更傾向于更親民的消費(fèi)者的日常，城市生活中使用的一個(gè)方向。

網(wǎng)上車市：通過(guò)產(chǎn)品的呈現(xiàn)可以很明顯的看出我們北京汽車其實(shí)有一種年輕化，運(yùn)動(dòng)化的這么一種品牌的方向來(lái)去發(fā)展，談到這兒的時(shí)候，剛才我們談了很多關(guān)于粉絲，關(guān)于一些營(yíng)銷的話題，還注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，我們?cè)谶@種賽事的營(yíng)銷上也有所動(dòng)作，這方面請(qǐng)李磊先生談一談。

李磊：首先是這樣，在賽事方面，首先紳寶這個(gè)品牌我們的slogan就叫“為性能執(zhí)著”。原來(lái)北歐薩博品牌就是“天地飛行”作為是它的基因和傳承，所以說(shuō)紳寶出身之日，呱呱墜地的時(shí)候就帶著運(yùn)動(dòng)的血統(tǒng)和運(yùn)動(dòng)的基因。紳寶品牌發(fā)展這幾年，包括D70等等的產(chǎn)品也都進(jìn)行過(guò)路上飛行秀等等的表演，同時(shí)我們以今年為例，我們參加了包括CTCC，CRC，以及越野方面參加了一些環(huán)塔等等賽事，應(yīng)該說(shuō)國(guó)內(nèi)一些核心專業(yè)級(jí)的賽事都有參加，今年我們紳寶參加CTCC的過(guò)程中下半年每一站都會(huì)拿到非常好的成績(jī)，并且在年底收官的后兩站，尤其是貴陽(yáng)那一站我們得到了廠商和車手雙冠的情況，并且蟬聯(lián)第一第二第三，是這樣的一個(gè)情況。

未來(lái)我們紳寶將會(huì)不斷的以為性能執(zhí)著的這樣一個(gè)理念繼續(xù)為消費(fèi)者提供更多更好、高品質(zhì)的，高性能的產(chǎn)品，并且明年的時(shí)間也會(huì)參加更多的賽事，并且也希望我們的紳寶的車主以及廣大消費(fèi)者能夠來(lái)體驗(yàn)紳寶的運(yùn)動(dòng)基因以及它的性能和品質(zhì)。

網(wǎng)上車市：其實(shí)主要還是我們?cè)醋运_博的基因，包括環(huán)塔賽事也是我們?cè)揭笆兰业幕颍臏贤ㄎ矣X(jué)得北京汽車在粉絲營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷、包括賽事?tīng)I(yíng)銷這方面還是有非常清晰的自己的思路，這種堅(jiān)持還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持嗎，我們?cè)诿髂赀€會(huì)繼續(xù)做嗎？

李磊：對(duì)，是這樣的，明年從賽車的角度來(lái)講，明年我們會(huì)參加更多的國(guó)內(nèi)頂級(jí)賽事，將我們更多的產(chǎn)品應(yīng)用到賽事過(guò)程當(dāng)中，這是第一。

第二在與消費(fèi)者溝通的時(shí)候很多可能都會(huì)覺(jué)得我們很喜歡賽車，我們?cè)敢馊チ私夂褪煜ひ约皡⑴c到賽事方面，一些頂級(jí)賽事代表了紳寶品質(zhì)和性能，同時(shí)我們針對(duì)我們的用戶，針對(duì)我們的消費(fèi)者也組織很多的可以讓我們消費(fèi)者直接參與到里面的賽事，包括華夏杯等等比賽和各地區(qū)的一些挑戰(zhàn)賽和試駕的活動(dòng)。

網(wǎng)上車市：謝謝您回答我一系列的問(wèn)題，最后想問(wèn)一個(gè)，畢竟年底了，問(wèn)一個(gè)整體的問(wèn)題。就是說(shuō)整個(gè)2016年，最開(kāi)始很多行業(yè)，包括車企預(yù)判不太好，實(shí)際的情況我們也可以看到包括北京汽車，包括一些中國(guó)品牌的表現(xiàn)是非常好的，您認(rèn)為中國(guó)品牌贏在哪兒？網(wǎng)上車市也做了一系列的活動(dòng)，收到了很多的效果，您認(rèn)為中國(guó)品牌這幾年的快速發(fā)展贏在哪兒？

李磊：首先在大的環(huán)境里面今年的車市是先抑后揚(yáng)的，但是我們中國(guó)品牌在今年全年的銷量占比里面我們占到了40%還要多，同樣對(duì)于今年很多中國(guó)品牌上半年并沒(méi)發(fā)現(xiàn)先抑的狀況，而是持續(xù)不斷的增長(zhǎng)，以我們北汽紳寶為例，北京汽車在今年1—10月份我們的銷量是16萬(wàn)8千多臺(tái)，這個(gè)數(shù)字同比我們?nèi)ツ辏刂?—10月份增長(zhǎng)率是105.6%，等于是翻番了，我們看到整個(gè)中國(guó)品牌在集體的發(fā)力的過(guò)程中，我們認(rèn)為應(yīng)該是有6點(diǎn)，哪6點(diǎn)，兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，四個(gè)超越。

第一個(gè)有是是成本優(yōu)勢(shì)，我們相信中國(guó)品牌對(duì)于人力資源、經(jīng)銷商、供應(yīng)鏈等等管控和把控方面，我們是有成本優(yōu)勢(shì)的。第二是靈活和機(jī)動(dòng)性的態(tài)度，中國(guó)品牌在決策，在推進(jìn)項(xiàng)目的過(guò)程，以及在最終的戰(zhàn)略決策等等我相信都會(huì)優(yōu)于合資品牌，這是兩個(gè)優(yōu)勢(shì)。

另外四個(gè)超越，首先中國(guó)品牌的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，包含外觀、內(nèi)飾等等這些設(shè)計(jì)應(yīng)該叫持平甚至超越了部分合資品牌的產(chǎn)品。第二個(gè)超越是我們?cè)诟泄?、質(zhì)感和觸感的方面也是基本上與合資品牌比肩；第三點(diǎn)是我們?cè)谄焚|(zhì)方面，很多消費(fèi)者原來(lái)認(rèn)為中國(guó)品牌的品質(zhì)會(huì)比其他品牌弱一些，我能非常自信的說(shuō)中國(guó)品牌現(xiàn)在的產(chǎn)品品質(zhì)也是可以跟合資品牌進(jìn)行比肩的；第四個(gè)是在智能化、互聯(lián)網(wǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)+的車型上面，包括我們?cè)谲囕v的智能化方面，以及車輛科技和裝備配置方面我們也是可以比肩其他的合資品牌的。

在這六點(diǎn)方面，我相信整個(gè)中國(guó)品牌是會(huì)持續(xù)發(fā)力，而且未來(lái)中國(guó)品牌會(huì)不斷的提高。(網(wǎng)上車市 2016年11月19日 廣州報(bào)道)