在剛剛過去的10月，一汽馬自達取得了10,311的單月銷量，同比增幅達52%。1-10月累計銷量達67,535輛，接近去年同期的68,640輛。一汽馬自達汽車銷售有限公司副總經(jīng)理郭德強向網(wǎng)上車市表示：“2016年是轉(zhuǎn)折的一年，2017年將是有希望的一年。明年一汽馬自達的銷量將在今年的基礎(chǔ)上提升30%，明年也將會有新車推出。“今年一汽馬自達的銷量得到增長，得益于其雙明星產(chǎn)品戰(zhàn)略與營銷模式的成功，同時渠道網(wǎng)絡(luò)的能力提升也很重要。

新產(chǎn)品戰(zhàn)略，雙明星產(chǎn)品取得成效

一汽馬自達在今年上半年遭遇了銷量的下滑，1-6月的累計銷量同比下降達29.8%，僅達31,056輛。而6月下旬CX-4上市，8月新款阿特茲上市，形成了一馬的“雙明星產(chǎn)品陣容”，這也成為了一汽馬自達下半年銷量上揚的助推力。新車上市后，一馬下半年銷量持續(xù)攀升。6月達6,005輛，7月達7,756輛，8月達8,336輛，而9月、10月紛紛突破了萬輛大關(guān)，預(yù)計11月銷量就能實現(xiàn)整體增長。明年，一馬還將推出CX-4與阿特茲的年度改款車型，屆時雙明星產(chǎn)品戰(zhàn)略將進一步升級。

完善渠道能力，提升經(jīng)銷商盈利

目前一汽馬自達對經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行了調(diào)整，已初見成效，今年上半年只有30%的經(jīng)銷商實現(xiàn)了盈利，而目前已達到了70%。利潤的實現(xiàn)，使經(jīng)銷商有了更大的生存能力。郭德強表示：“最重要的是渠道，渠道強了才能更好的服務(wù)客戶。”明年，一馬將進一步完善網(wǎng)絡(luò)渠道，將基本的服務(wù)工作做好，提升品牌口碑與認同感。此外，加強經(jīng)銷商盈利，從而保證渠道網(wǎng)絡(luò)的生存質(zhì)量，使經(jīng)銷商更具積極性。

三大手段全面發(fā)展營銷

一汽馬自達銷量的止跌反彈，也取決于其在營銷模式上做出的創(chuàng)新。一馬自CX-4上市以來，一直重點打造品牌體驗平臺。“一試到底”平臺是圍繞新車體驗為中心，讓消費者在購車之前充分體驗新車，提供更全面的參考。除官方平臺以外，一馬還與一嗨租車達成合作，合作三個多月就有一萬兩千多人在54個城市對新車進行了體驗， 充分為消費者帶來了便利。此外，還在娛樂方面進行拓展，贊助了湖南衛(wèi)視的《全員加速中》節(jié)目，從而增加了品牌的影響力。明年，一馬將會繼續(xù)加強營銷力度，圍繞消費者衣食住行，打造消費者真正喜愛的營銷方式。（網(wǎng)上車市 2016年11月18日 廣州報道）