近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)來襲，汽車行業(yè)正在發(fā)生著翻天覆地的變化。傳統(tǒng)汽車廠商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)姻，互為臂膀，日益成為行業(yè)新常態(tài)。成都車展前夕，長(zhǎng)安鈴木汽車與滴滴商業(yè)簽署戰(zhàn)略合作，這或許又將成為兩個(gè)行業(yè)跨界的新案例。長(zhǎng)安鈴木常務(wù)副總經(jīng)理況錦文、滴滴出行副總裁兼商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理朱磊，在簽約結(jié)束后接受了網(wǎng)上車市專訪，暢聊汽車、互聯(lián)網(wǎng)跨界模式的發(fā)展方向。

“利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)新技術(shù)和服務(wù)模式，來實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)車企的突破，是我們現(xiàn)在去實(shí)踐轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要途徑。”況錦文表示，與滴滴商業(yè)的合作便是其采取的重要戰(zhàn)略措施之一。

況錦文認(rèn)為：“滴滴在客戶層面有他的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，能夠向我們提供一些大數(shù)據(jù)方面的支持，讓我們來了解客戶的直接感知。所以我想，在這方面滴滴會(huì)告訴我們，我們的客戶在哪里？他們又需要什么？或者我們的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有著什么樣的需求？等等。而這些對(duì)于我們來說，足以促成我們雙方戰(zhàn)略合作。”

朱磊則談到，滴滴商業(yè)與長(zhǎng)安鈴木基于試駕打造的新車體驗(yàn)服務(wù)平臺(tái)的理念是高度一致的，這也應(yīng)該是雙方在未來戰(zhàn)略合作的一個(gè)方向。

此次簽約為戰(zhàn)略性合作，談到具體的合作方式，況錦文介紹到，長(zhǎng)安鈴木將向滴滴商業(yè)交付千輛啟悅、鋒馭等優(yōu)質(zhì)車型，用于滴滴試駕平臺(tái)。目前是覆蓋到十多個(gè)一二線城市，屬于試運(yùn)行，未來我們會(huì)根據(jù)試運(yùn)行的情況，擴(kuò)大合作的范圍。

朱磊分析道，滴滴試駕的核心是在新車方面幫助消費(fèi)者來與品牌的距離拉近，這個(gè)跟傳統(tǒng)試駕還是有本質(zhì)的區(qū)別。他解釋道：“我們現(xiàn)在的試駕平臺(tái)是試駕與銷售相結(jié)合的模式，我們會(huì)把高品質(zhì)的消費(fèi)者、高品質(zhì)的購(gòu)買者送達(dá)給經(jīng)銷商，最后由經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)銷售，所以在整個(gè)體系里面，滴滴能起到的作用就是對(duì)車輛、對(duì)人群的管理，包括經(jīng)營(yíng)，當(dāng)然這個(gè)能力還會(huì)輸出給整個(gè)行業(yè)。”

隨著戰(zhàn)略的深入合作，合作將會(huì)延伸到汽車消費(fèi)價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)當(dāng)中，從研發(fā)開始就可以來開始探討合作的新模式。況錦文坦言，我們希望做出一個(gè)比較好的案例出來，找到滴滴和長(zhǎng)安鈴木汽車制造企業(yè)一種很好的合作模式，我想這都是非常有積極意義和探索意義的。