電影《變形金剛》正在全球掀起一股“變形金剛”熱。這部雄居美國(guó)電影票房榜首的影片在中國(guó)首映當(dāng)日同樣創(chuàng)下2240萬(wàn)的票房記錄。一時(shí)間，從媒體到個(gè)人，似乎在人人心中自己都是“擎天柱”、“大黃蜂”，每個(gè)人都在心中高喊“汽車人，變身，出發(fā)！”與此同時(shí)，電影配套的玩具、DVD、書籍也出現(xiàn)熱賣浪潮。這些懷舊玩具又成為大頑童和老頑童們的熱門收藏，市場(chǎng)上限量版的“擎天柱”模型甚至被炒至天價(jià)。 當(dāng)然，商家們不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)大好機(jī)會(huì)。誕生之時(shí)，就是廣告片的《變形金剛》無(wú)疑成為營(yíng)銷經(jīng)典案例。值得注意的是，在這部無(wú)窮變幻的科幻片中處處閃現(xiàn)著鋼鐵之驅(qū)——汽車的影子。我們深感美國(guó)汽車“文化營(yíng)銷”的無(wú)處不在。

從《007系列》和寶馬的雙贏聯(lián)姻，我們可以感受這種文化營(yíng)銷的巨大魅力。而究竟這種傳說(shuō)中神乎其神的營(yíng)銷能對(duì)當(dāng)下情景下的70、80年代人有什么樣的效果，我們不得不打個(gè)問號(hào)。由國(guó)內(nèi)車界后起之秀東風(fēng)日產(chǎn)驪威舉辦的“全能驪威 百變！出發(fā)！――驪威精彩試駕會(huì)”活動(dòng)卻脫穎而出，獲得了很多消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。 這也使我們對(duì)驪威的營(yíng)銷方式產(chǎn)生了濃厚的興趣。 驪威此舉抓住了目標(biāo)消費(fèi)群——70、80年代人著重于自由開放的精神交流這一特點(diǎn)。透過各種營(yíng)銷活動(dòng)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)開放的互動(dòng)，讓顧客參與，不斷地豐富消費(fèi)者體驗(yàn)，最終進(jìn)一步吸引、鎖定目標(biāo)消費(fèi)者。70、80年左右出生的人現(xiàn)在正處于成家立業(yè)的階段，正在成為社會(huì)各階層的“中堅(jiān)力量”，他們每天都在不斷地變換著角色以實(shí)現(xiàn)與社會(huì)同步發(fā)展。而《變形金剛》主角多變、超能力、無(wú)限想象恰恰符合了70、80年代人的追求角色轉(zhuǎn)換，全面實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的需求。這部片子不僅僅是他們對(duì)童年時(shí)代美好的集體追憶，更是對(duì)現(xiàn)實(shí)境遇的理想反應(yīng)。于是，當(dāng)他們?cè)庥觥蹲冃谓饎偂罚慵娂姾敛涣呦У摹疤脱绷恕?

驪威這款車天生就是為這一代人應(yīng)運(yùn)而生的。他的定位與變形金剛?cè)绯鲆晦H：“全時(shí)多能”的定位分別以多能、全能、超能三種車型來(lái)演繹，肩負(fù)著商務(wù)、生活、休閑等多用途的特性與《變形金剛》中汽車人多變、超能的特點(diǎn)非常相似。當(dāng)驪威通過變形金剛和目標(biāo)消費(fèi)群“交流”，實(shí)屬出乎意料又合乎情理，可謂“天作之合”。無(wú)獨(dú)有偶，這種“天作之合”向來(lái)是有所預(yù)示、有所印證的，在電影《變形金剛》上映之前，驪威機(jī)械手廣告已經(jīng)在各大電視媒體火熱播放了，旋即就受到消費(fèi)者的熱捧。廣告片展示了消費(fèi)者對(duì)“多能”生活模式的向往，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的心靈互動(dòng)與交流。消費(fèi)者從驪威試駕活動(dòng)獲得的不僅僅是“變形金剛”模型和全新的汽車體驗(yàn)，更是一種身體的體驗(yàn)和心靈的滿足。 驪威的銷售熱潮一浪高過一浪，自上市以來(lái)保持高增長(zhǎng)趨勢(shì)，5月份訂單就突破5000輛，6月份更是達(dá)到7284輛，持續(xù)保持兩廂轎車市場(chǎng)的領(lǐng)先位置，消費(fèi)者關(guān)注度一路升溫。驪威的熱銷離不開成功的營(yíng)銷策略，事實(shí)證明東風(fēng)日產(chǎn)的營(yíng)銷策略十分具有遠(yuǎn)見和革新意義。通過與消費(fèi)者開放式互動(dòng)，這一畫龍點(diǎn)睛之筆促成了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的深刻認(rèn)知和精神回歸的滿足。人類交流的巨大“蝴蝶效應(yīng)”正在起作用，持續(xù)而強(qiáng)烈。從機(jī)械手廣告到變形金剛營(yíng)銷活動(dòng)，消費(fèi)者在與驪威的交流與互動(dòng)中隨之高潮迭起。隨著東風(fēng)日產(chǎn)驪威的定位深入人心，驪威的銷售也必將繼續(xù)飚紅，并在10萬(wàn)元家轎市場(chǎng)建立新的領(lǐng)航效應(yīng)。 （編輯 李偉）