本月11日國產(chǎn)邁騰正式上市定價(jià)僅為19.28-24.98萬，而上海大眾所生產(chǎn)的PASSAT B5(領(lǐng)馭)其價(jià)格都要在18.38-31.80萬之間。在裝配了1.8T發(fā)動(dòng)機(jī)的主力車型方面領(lǐng)馭的入門價(jià)格為21.48萬，明顯高于邁騰1.8TSI車型的19.98萬5千元之多。兩個(gè)不同年代的車型定價(jià)竟如此接近，領(lǐng)馭的前景的確讓人擔(dān)憂。而上海大眾若想借調(diào)價(jià)手段贏得市場(chǎng)，則不得不面對(duì)如下因素的制約：
因素1：領(lǐng)馭調(diào)價(jià) 將“激怒”大眾(中國)
進(jìn)入07年以來通過一汽-大眾的一系列人事變動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)眼下的這個(gè)合資企業(yè)已經(jīng)漸漸的失去了“話語權(quán)”。雖然精明的上海大眾人在大眾(中國)的第一輪權(quán)利收編中堅(jiān)守住了自己的權(quán)利，但是作為失去話語權(quán)的“回報(bào)”，一汽-大眾所得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比上海大眾要多。
所以無論是“TSI”發(fā)動(dòng)機(jī)還是PASSAT B5的后繼車型——“邁騰”，不無率先落入順從大眾(中國)的一汽-大眾手中。而今大眾邁騰的上市卻成為了擺在上海大眾面前最大的難題，19.28-24.98萬元的售價(jià)和先進(jìn)的技術(shù)工藝，已經(jīng)讓老一輩的PASSAT B5感到岌岌可危。
對(duì)于上海大眾來說，也許沒有什么能夠比“降價(jià)”更能保住銷量的了。然而一旦上海大眾這樣做了，無疑將會(huì)更加突出他與大眾(中國)之間的矛盾。在失去了PASSAT車型的延續(xù)后，上海大眾已經(jīng)沒有更新的車型能夠引入了，因此“單方面”調(diào)價(jià)顯然是不理智的。
因素2：領(lǐng)馭調(diào)價(jià) 老帕薩特失去復(fù)產(chǎn)意義
在上海大眾復(fù)產(chǎn)老帕薩特之前，其產(chǎn)轎車產(chǎn)品的價(jià)格分布有著十分明顯的空檔。但是老帕薩特的復(fù)產(chǎn)有效的填補(bǔ)了16.98-17.98萬這一價(jià)格區(qū)間，同時(shí)也保護(hù)了領(lǐng)馭在市場(chǎng)中的定位和銷售利潤。
如果上海大眾希望針對(duì)領(lǐng)馭進(jìn)行類似“E計(jì)劃”中的調(diào)價(jià)，即便這種降價(jià)的幅度只有1萬元，那么廠家方面將會(huì)犯下一個(gè)非常明顯的錯(cuò)誤：剛剛復(fù)產(chǎn)的老帕薩特會(huì)失去存在下去的意義。畢竟，上海大眾留給老帕薩特的價(jià)格區(qū)間也僅限于這1萬元而已，想要讓領(lǐng)馭在價(jià)格上保持競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)除非上海大眾忍痛“剝掉”老帕薩特。
因素3：領(lǐng)馭調(diào)價(jià) 將擾亂斯柯達(dá)產(chǎn)品布局
另外上海大眾遲遲沒有針對(duì)領(lǐng)馭進(jìn)行調(diào)價(jià)也出于這樣一種考慮：在明銳上市之后，斯柯達(dá)旗下的另一款車型——速派(與PASSAT同平臺(tái))也將實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)。
目前領(lǐng)馭的價(jià)格為18.38-31.80萬，剛剛上市的斯柯達(dá)明銳價(jià)格為13.99-18.59萬。雖然表面上看在14-20萬元的格區(qū)間內(nèi)已經(jīng)被安排的非常緊密，但實(shí)際上明銳轎車主攻的并非18.59萬元的“高端”區(qū)間。在明銳的16.69萬元之后，上海大眾已經(jīng)為速派的定價(jià)預(yù)留下了最合理的位置。因此領(lǐng)馭在價(jià)格上的絲毫變化不但會(huì)讓速派失去“立足之地”，更嚴(yán)重者將會(huì)擾亂斯柯達(dá)品牌的產(chǎn)品線。
在未來的戰(zhàn)略中，上海大眾勢(shì)必要將速派車型納入到其價(jià)格體系。目前的旗艦車型PASSAT領(lǐng)馭作為上海大眾價(jià)格體系中的支柱產(chǎn)品，由于它堅(jiān)挺的價(jià)格使得旗下各款車型都能找到合理的位置，因此關(guān)于這個(gè)價(jià)格“支柱”的任何變化，都將影響旗下所有的車型的定位。
以上三點(diǎn)因素集中的體現(xiàn)了上海大眾若想為領(lǐng)馭調(diào)價(jià)，就不得不去面對(duì)的問題。想必對(duì)于上述因素的“制約”上海大眾早已看到，那么精明的上海人會(huì)為自己開上怎樣的一服“良藥”，去解決與邁騰的價(jià)格重疊呢？(編輯 任偉)
