第19屆上海車展已落下帷幕。匯聚了全球汽車品牌的本屆車展，從企業(yè)戰(zhàn)略到品牌發(fā)布，從新車亮相到技術(shù)展示，全面釋放了汽車行業(yè)最前沿的信號(hào)，展示了中國(guó)汽車市場(chǎng)的勃勃生機(jī)。

繁華與喧鬧之后，我們來(lái)問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題：你認(rèn)為哪個(gè)展臺(tái)造型最火爆，活動(dòng)最出彩，車型最新潮，口號(hào)最pick到你，哪個(gè)是最火的網(wǎng)紅品牌？答案或許五花八門。但如果你問(wèn)的是女性朋友，大概率會(huì)得到同一個(gè)回答，那就是：全球最愛(ài)女人的品牌---歐拉。

媒體日的兩天里，歐拉連續(xù)舉辦了兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)，傾情表達(dá)對(duì)女性用戶的獨(dú)有關(guān)懷和花式寵愛(ài)。

第一天，嘆號(hào)型魔法師歐拉連續(xù)甩出技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)三張網(wǎng)紅牌，在浪漫城堡氛圍中燃爆車展。技術(shù)上，歐拉用前沿技術(shù)證明，行動(dòng)派寵愛(ài)女人，絕不是說(shuō)說(shuō)而已；產(chǎn)品上，首款純電超跑閃電貓、首款A(yù)+級(jí)純電SUV和全新復(fù)古車型朋克貓齊三款新車齊亮相，喵家族再添實(shí)力偶像；運(yùn)營(yíng)上，歐拉把最愛(ài)女人上升到品牌戰(zhàn)略層面，系列炫目操作不斷放大歐拉的網(wǎng)紅氣質(zhì)，持續(xù)C位出圈。

第二天，歐拉集齊各界女神打造了“歐拉公主日”，高調(diào)發(fā)布公主宣言，以“歐拉公主寵愛(ài)計(jì)劃”將更愛(ài)女人的品牌態(tài)度升華到了前所未有的新高度。繼首場(chǎng)發(fā)布會(huì)當(dāng)紅小生張彬彬王子歸來(lái)現(xiàn)身展臺(tái)之后，新時(shí)代獨(dú)立女性實(shí)力演員毛曉彤乘坐好貓改裝車到場(chǎng)助陣?？駳g上演，歡樂(lè)無(wú)限。

誕生僅有三年多的歐拉品牌后發(fā)制人，今年一季度銷售突破3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)超過(guò)了百分之1000%，實(shí)現(xiàn)了品牌勢(shì)能和銷量業(yè)績(jī)雙提升。在這背后，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新智慧和強(qiáng)大執(zhí)行力功不可沒(méi)。關(guān)于歐拉，網(wǎng)友還有更多關(guān)心的問(wèn)題，現(xiàn)在我來(lái)跟我的前同事、網(wǎng)紅營(yíng)銷官、歐拉品牌營(yíng)銷總經(jīng)理余飛來(lái)一個(gè)隔空快問(wèn)快答。

問(wèn)題一：歐拉定位為全球最愛(ài)女人的汽車品牌，這是要放棄男性用戶了嗎？

余飛：當(dāng)然不是。歐拉定位女性反而更加能刺激男性購(gòu)買，他們可以買臺(tái)好貓、朋克貓送給愛(ài)人或女兒，這樣的購(gòu)買比例也是非常大的。就像LV，超過(guò)70%是由男性購(gòu)買送給女性的。當(dāng)然，寵愛(ài)也是相互的，比如閃電貓，不僅超跑從奢侈品拉向3萬(wàn)美金級(jí)的普惠消費(fèi)品，在把超跑的方向盤交給女性的同時(shí)，女性也可以買來(lái)送給自己的愛(ài)人。所以，選擇聚焦，女性即大眾、女性即天下。

問(wèn)題二：能否舉三個(gè)最直觀的例子證明歐拉有多么的寵愛(ài)女人？

余飛：歐拉對(duì)女性的寵愛(ài)，最直觀的體現(xiàn)在名稱上?，F(xiàn)在汽車的名稱女性很不友好，由字母和數(shù)字組合，沒(méi)邏輯，難記憶，女性天生對(duì)此不敏感。而歐拉的黑貓、白貓、好貓、朋克貓、閃電貓，每一款產(chǎn)品都有一個(gè)形象的名字，依托“貓”這個(gè)文化母體，有聯(lián)想、易記憶。

技術(shù)層面，歐拉將從自動(dòng)駕駛、智能體驗(yàn)、智造平臺(tái)、電池技術(shù)等全方位加持，定制女性專享的貓系產(chǎn)品，深度解決女性用戶駕駛、停車、安全、收納等等痛點(diǎn)。比如，將搭載全新的無(wú)鈷電池，更生態(tài)環(huán)保、輻射更低的優(yōu)勢(shì)也能保證孕婦及嬰兒的安全。

同時(shí)，歐拉真正走進(jìn)女性內(nèi)心，解決他們的痛點(diǎn)，女性想甩掉煩惱，我們就聯(lián)合甜蜜跑，陪她們私奔到喵星；女性需要加油打氣，我們定制勵(lì)志汽水，陪公主一起向上；我們組建樂(lè)活局，和公主一起玩；發(fā)起貓變研究所，解鎖公主的腦洞。

問(wèn)題三：除了提供這么可愛(ài)的喵系車之外，最愛(ài)女人的歐拉還會(huì)為女性用戶帶來(lái)什么？

余飛：馬斯洛需求層次理論的塔尖，是自我的實(shí)現(xiàn)。歐拉真正帶給女性的一種自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，是助力她們對(duì)自我成長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)自我理想等。

從產(chǎn)品角度而言，比如此次上海車展歐拉推出的朋克貓。我們知道，無(wú)論年齡、性別，每個(gè)女性都有一個(gè)公主夢(mèng)，而現(xiàn)實(shí)中，女性夜晚做著穿上水晶鞋、登上南瓜車的公主夢(mèng)，白天開(kāi)著平平無(wú)奇的車，公主夢(mèng)蕩然無(wú)存。歐拉推出的朋克貓，讓就是要讓女性回到那個(gè)有公主的年代，時(shí)而穿梭于茜茜公主的南瓜車內(nèi)，時(shí)而行走在奧黛麗赫本飛奔的街頭，總之，它就是讓你活成公主的模樣。

因此，歐拉堅(jiān)持把一切交給用戶，用戶共成長(zhǎng)，比如此次上海車展，我們發(fā)起了全球首個(gè)共創(chuàng)展臺(tái)，展臺(tái)名稱、互動(dòng)區(qū)設(shè)計(jì)、亮相的明星等等，都由女喵粉決定，給她們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己腦洞、創(chuàng)意的舞臺(tái)。其實(shí)，這樣的事歐拉做了很多，比如全球首個(gè)純電原廠改裝IP征名、好貓的全球車色征名等等。

在上海車展現(xiàn)場(chǎng)，歐拉宣布了“歐拉公主寵愛(ài)計(jì)劃”，將拿出1億元資金，助力女性開(kāi)展更多的公益，助力更多的女性。女性所想所需，變?yōu)闅W拉的所作所為。

問(wèn)題四：上海車展，歐拉立下了2023年銷量突破100萬(wàn)臺(tái)的flag，歐拉如何實(shí)現(xiàn)呢？

余飛：包括bba在內(nèi)的超過(guò)十家的車企都宣布停產(chǎn)燃油車，新能源時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。歐拉作為長(zhǎng)城旗下唯一純電汽車品牌，歐拉背靠長(zhǎng)城汽車這顆大樹(shù)，銷量逐步提升，14個(gè)月內(nèi)，銷量增長(zhǎng)超過(guò)51倍，這還是在歐拉僅僅有黑、白、好貓三款產(chǎn)品的前提之下。未來(lái)，產(chǎn)品矩陣逐步完善，歐拉的產(chǎn)品矩陣涵蓋從A級(jí)到B級(jí)，從轎車到SUV，歐拉的產(chǎn)品完全體逐步呈現(xiàn)，隨著純電超跑閃電貓、B級(jí)“時(shí)空穿梭機(jī)”朋克貓以及緊湊型suv產(chǎn)品的陸續(xù)入市，歐拉100萬(wàn)的銷量目標(biāo)完全可以實(shí)現(xiàn)。

謝謝余飛！

當(dāng)絕大多數(shù)品牌，對(duì)女性的重視還停留通過(guò)選擇女性媒體、舉辦女性活動(dòng)等單一的“她營(yíng)銷”層面的時(shí)候，歐拉已開(kāi)創(chuàng)出女性營(yíng)銷新的方法論，將起點(diǎn)從營(yíng)銷端前移到產(chǎn)品端，全方位展現(xiàn)對(duì)女性的關(guān)愛(ài)， 運(yùn)用“她科技”、聚焦“她力量”、挖掘“她經(jīng)濟(jì)”、升華“她營(yíng)銷”、共創(chuàng)“她品牌”，開(kāi)啟了屬于歐拉的“她時(shí)代”。已經(jīng)進(jìn)入新能源汽車銷量第一陣營(yíng)歐拉，下一個(gè)目標(biāo)是2023年銷量突破100萬(wàn)輛。柳燕說(shuō)營(yíng)銷在這里為歐拉團(tuán)隊(duì)加電！