原創(chuàng)：王洪浩

以前大家聊神車不都應(yīng)該是北美傳統(tǒng)四大神車本田雅閣、本田思域、豐田凱美瑞、豐田卡羅拉嘛，加上中國的途觀、Q5L……什么時候輪到ES了？

沒看過數(shù)據(jù)

可能意識不到雷克薩斯ES賣了那么多

2020年1-8月，中國進(jìn)口車?yán)塾?jì)銷售大約60萬輛，其中雷克薩斯14萬輛，相當(dāng)于每4輛進(jìn)口車中就有一輛是雷克薩斯。這60萬輛中，銷量最大的是ES。ES車型賣了6.9萬輛，每8.7輛進(jìn)口車中就有一輛是雷克薩斯ES。排名第二的是雷克薩斯的RX，銷量3萬輛。

另外，去年、前年、大前年，雷克薩斯ES依然是進(jìn)口豪華車銷量最高的產(chǎn)品！

大家是不是有點(diǎn)感覺了，雷克薩斯ES就算不是神車，也可以高舉“進(jìn)口車之王”的旗幟。

（數(shù)據(jù)來源：https://www.goodcarbadcar.net/lexus-es-sales-figures/）

上面這張圖是雷克薩斯ES從2005年到2020年每個月在美國市場的銷量表。今年迄今，ES在中國銷量接近月均9000輛，4-8月份單月銷量均超過一萬輛。中國市場對ES的渴望遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國。

有些人說雷克薩斯是二線豪華的王者。但是單就ES這個車型而言，已經(jīng)與E級、5系和A6L并駕齊驅(qū)成為一線選手。

不只是進(jìn)口王，還是保值王

除了“進(jìn)口王”的稱號之外，雷克薩斯ES還有一個稱號“保值王”。今年，J.D. Power聯(lián)合58同城、優(yōu)信發(fā)布了二手車保值率排名。按三年保值率統(tǒng)計(jì)，所有品牌中只有雷克薩斯整體保值率超過65%，其中雷克薩斯ES車型達(dá)到68%，在豪華車?yán)锱琶谝?。很多人以為混動車不如汽油車保值，而事?shí)上雷克薩斯的混動車型保值率跟汽油車沒有差別。

 

知乎上有個提問：為什么雷克薩斯在知乎評價(jià)這么高？

其中一個回答是這么說的：“假如你有10來萬打算買個二手豪華品牌，如果你不買雷車，可能其他的你都修不起。”

除了產(chǎn)品故障率低，雷克薩斯保值率高還有一個原因——新車不會放水降價(jià)。江湖上傳說中某些新車七折XX、五折XX、骨折XX，它們的二手車價(jià)格都很慘不忍睹。

走量的不止是入門型號，混動賣得也多

全混動科技是雷克薩斯的精華，塑造了雷克薩斯的技術(shù)領(lǐng)先性，而且大量用戶愿意為雷克薩斯全混動科技買單。而對應(yīng)的其他品牌，技術(shù)性產(chǎn)品的占比并沒有很高。

我自己就是雷克薩斯ES 300h車主。目前平均油耗4.8L/百公里，而我之前的凱迪拉克XTS油耗是11L/百公里……

這一代ES 300h的發(fā)動機(jī)最高熱效率高達(dá)41%，是目前量產(chǎn)汽油車的領(lǐng)先水平。同樣是這臺2.5升自然吸氣發(fā)動機(jī)，ES 300h比ES 260油耗低30%多。

除了省油，ES 300h相比非混動車型在駕駛感受上也有巨大的改變。在低速時，NVH達(dá)到玄學(xué)魔性境界。油門踩淺了不會動力缺失，踩多點(diǎn)不會抖動。堵車不煩躁，從容不迫。跟普銳斯混動那種純追求節(jié)能的設(shè)定不同，ES 300h為性能保留了空間。這一代ES 300h的底盤調(diào)校相比前代更有韌性，更加強(qiáng)化了ES 300h的操控性，同時又不失舒適。

雷克薩斯ES≠換了殼的某某某

我寫過一篇專欄《那些說“雷克薩斯ES不就是凱美瑞”的人怎么破》。

這種帖特別帶流量。大家公說公有理婆說婆有理，然而買雷克薩斯ES和買凱美瑞、亞洲龍的完全不是一波人。跟一個買ES的人說內(nèi)室品質(zhì)比亞洲龍好，他一點(diǎn)感知都沒有，沒多少用戶這么對比車型的。

同類型的口水帖還包括：

1.邁巴赫不就是換標(biāo)奔馳嘛

2.凱迪拉克XTS不就是別克大君越嘛

3.吉普大切諾基不就是奔馳ML嘛

4.保時捷Macan不就是奧迪Q5嘛

5.大眾途銳不就是奧迪Q7嘛
 

我的經(jīng)驗(yàn)是，沒必要反駁那些言必稱換殼的朋友。設(shè)計(jì)、服務(wù)、配置、感受、保值率都不一樣，誰用誰知道……

對于說品牌溢價(jià)都是收智商稅的朋友，他們說的也沒錯。如果品牌溢價(jià)不能帶來實(shí)際收益，不要為品牌付出額外的錢，務(wù)實(shí)是王道。我在知乎上看到一個話題：在媳婦兒的強(qiáng)烈要求下35萬買了寶馬320，覺得在寶馬這個標(biāo)上虧了10萬，心態(tài)已崩，怎么緩解？不知道自己要什么，強(qiáng)行買豪華品牌消費(fèi)升級，受罪的只能是自己。

如果用戶對品牌有需求，他想清楚了要付這個溢價(jià)，他就絕對不是韭菜。比如，那些花100元買500ml瑞典進(jìn)口ABSOLUT絕對伏特加，而不是花25元買500ml波蘭進(jìn)口生命之水伏特加的人，他們肯定不會認(rèn)為自己是韭菜。他們在做出購買決策之前，心里都已經(jīng)想得很清楚了。

回到雷克薩斯ES，這個產(chǎn)品系列的價(jià)格跨度非常大。ES 200卓越版市場指導(dǎo)價(jià)格低至29萬，ES 300h卓越版市場指導(dǎo)價(jià)37.4萬，ES 300h行政版市場指導(dǎo)價(jià)達(dá)到48.3萬，可以同時覆蓋34C、56E的用戶。

而且，劃重點(diǎn)，作為進(jìn)口車，ES的保值率高于所有這些競品，售后還提供免費(fèi)保修保養(yǎng)（燃油車型4年或10萬公里、智·混動車型6年或15萬公里）。

雷克薩斯ES是史上“最慢豪華車”？

ES 200加速一般，這是事實(shí)。但對于我來說，每天上下班要走機(jī)場高速或機(jī)場輔路，二十幾公里的路程，平均車速才20公里/小時左右。

對提速有要求，可以考慮ES 300h。就算是ES 300h，追求的也不是原地起飛的那種推背感?？炀褪强欤挥酶愕孟群饍上?，再頓挫一下，然后起飛……

無論ES 200還是ES 300h，都能保障在城市路況中高頻度走走停停時的平順性。不然，為什么有些人一天到晚聊史上最慢豪華車，結(jié)果ES 200的銷量依然很香。只有用戶的核心訴求得到滿足，他們才會掏腰包購買，銷量才有保障。

 

最后補(bǔ)充一下，有錢就上ES 300h，加速足夠用了。

我自己作為車主的感受

先說負(fù)面的。

智能水平無論奔馳還是雷克薩斯都打不贏特斯拉。

如果你追求智能性NO.1，出門左拐，特斯拉Model 3。

PS，雷克薩斯ES現(xiàn)在可以用carlife了。

優(yōu)點(diǎn)：

1.4S店小姐姐特別誠實(shí)。她說ES 300h買卓越版就好，核心技術(shù)都包含了。不圖馬克萊文森的音響和竹內(nèi)飾，沒必要買到行政版那個級別。

2.92號及以上標(biāo)號燃油即可適用，官方綜合油耗低至4.2L/百公里，我自己前600多公里實(shí)測4.8L/百公里。

3.靜謐性超絕。據(jù)說上一代ES 300h高速時有胎噪，這一代我沒有感受到。

4.ES 300h的ACC自適應(yīng)巡航搭配車道偏離可以實(shí)現(xiàn)L2級別的自動駕駛，高速行駛輕松很多。

5.純電行駛時發(fā)動機(jī)介入幾乎察覺不到——順滑，不知頓挫為何物。

 

如果重來一次，我還會選雷克薩斯ES 300h，只不過顏色會從目前的白色換成凌波玉。

PS，豐田和雷克薩斯車主，近期購買ES 300h還能享受6000元補(bǔ)貼。

總結(jié)一下：

月銷破萬、連年進(jìn)口車銷量榜首、新車價(jià)格不打折、二手車市場保值率第一、用戶覆蓋BBA從34C到56E的用戶，加上低故障率、一貫優(yōu)秀的售后服務(wù)品質(zhì)，這都讓ES用戶口碑非常正面。

如果說LS/LM/LC代表了雷克薩斯的品牌調(diào)性，那ES就代表了雷克薩斯在主力用戶群市場的巨大成功。