7月14日上午，“點(diǎn)贊奮斗者”一行來(lái)到了世界小商品之都——浙江義烏，義烏購(gòu)平臺(tái)中的六位杰出經(jīng)營(yíng)者分享了各自的奮斗故事，并向正在奮斗中的創(chuàng)業(yè)者們傳達(dá)寄語(yǔ)。義烏品質(zhì)正在通過他們的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)走向世界，形成中國(guó)品牌。

1998年，20歲的劉爭(zhēng)艷用公司發(fā)的兩千元獎(jiǎng)金，在夜市租了一個(gè)攤位，便開始了她的內(nèi)衣生意。為了賺回租金，劉爭(zhēng)艷在大雪天仍然堅(jiān)持出攤，一晚上卻只賣出去了一雙鞋墊，賺了2元錢。但是，劉爭(zhēng)艷沒有因?yàn)檫@兩元錢放棄自己的攤位，第二天依舊帶著愉快的心情進(jìn)行買賣。這一堅(jiān)持，就是二十年。

2005年，由于虧損嚴(yán)重，丈夫勸劉爭(zhēng)艷放棄內(nèi)衣生意，不要再堅(jiān)持了。劉爭(zhēng)艷只跟丈夫說(shuō)了一句話：“我們?cè)賵?jiān)持一年，如果這一年虧了，我就再也不做內(nèi)衣了。”也許是命中注定，第二年，他們就遇到了大客戶，不虧反賺。

也是在這一年，劉爭(zhēng)艷接觸到了阿里巴巴，那時(shí)中國(guó)的電商還處在萌芽狀態(tài)，丈夫甚至認(rèn)為對(duì)方是騙人的。但是劉爭(zhēng)艷從中嗅到了商機(jī)，果斷交了一千多元的費(fèi)用，她說(shuō)，這一千多元讓她看到了希望。2008年，劉爭(zhēng)艷的店面轉(zhuǎn)到了義烏商貿(mào)城，她便決心將店面開在最好的位置，可租金就高達(dá)70多萬(wàn)，劉爭(zhēng)艷對(duì)丈夫說(shuō)：“先租到位置再去想錢從哪里來(lái)。”事實(shí)又一次證明，劉爭(zhēng)艷的選擇是正確的，由于地理位置占優(yōu)勢(shì)，幾乎是天天接單，每天都有生意做。2016年，劉爭(zhēng)艷又二次創(chuàng)業(yè)，在義烏辦起了自己的內(nèi)衣廠，不斷做產(chǎn)品轉(zhuǎn)向。

從業(yè)二十年，劉爭(zhēng)艷正是靠著自己獨(dú)特的商業(yè)嗅覺，不斷創(chuàng)新，果敢進(jìn)取。正如她自己所說(shuō)：“只有不斷地創(chuàng)新，才能給我不斷的激情。”

對(duì)于徐嘉蔚來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)更多的是為了做自己想做的事情，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。在接觸飾品之前，徐嘉蔚曾經(jīng)與丈夫一起從事過媒體行業(yè)，也在姐姐的店里當(dāng)過營(yíng)業(yè)員。但是，她最想做的，還是經(jīng)營(yíng)自己喜歡的飾品，成立自己的飾品品牌。

只花了三天時(shí)間在飾品廠打工，徐嘉蔚就將飾品的生產(chǎn)流程全部摸透。接下來(lái)便向姐姐借了一百多萬(wàn)投資廠房。有了廠房后，徐嘉蔚全身心都投入到飾品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，她身上那一股不服輸?shù)捻g勁兒，感動(dòng)了很多客戶?？赡苁浅鲇趯?duì)飾品的熱愛，以及對(duì)產(chǎn)品的精益求精，徐嘉蔚在創(chuàng)業(yè)的第一年就贏得了利潤(rùn)。

有了穩(wěn)定的客戶，徐嘉蔚并沒有因此感到滿足，而是不斷開拓海外市場(chǎng)，了解不同國(guó)家客戶的不同需求，有針對(duì)性地進(jìn)行生產(chǎn)與銷售。在奮斗的過程中，徐嘉蔚不懈努力，一直在追尋自己想要的價(jià)值，她認(rèn)為，人一定不要放棄自己的事業(yè)，她說(shuō)：“只要我還在，就沒有什么能將我打垮的。”

談及自己的奮斗歷程時(shí)，傅江燕說(shuō)自己的第一單生意是義烏購(gòu)平臺(tái)為其帶來(lái)的。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)低迷，產(chǎn)品也很難賣出去。于是，傅江燕便在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品圖片，經(jīng)過篩選，將其上傳至義烏購(gòu)平臺(tái)。在平臺(tái)的引流作用下，傅江燕迎來(lái)了第一個(gè)客戶。

市場(chǎng)打開后，接下來(lái)的路便順利了許多。正如她自己所說(shuō)，“沒有賣不出去的襪子，只有不會(huì)賣襪子的人”。在傅江燕看來(lái)，與人談生意，耐心和換位思考是不可缺少的兩種品質(zhì)。當(dāng)她觀察到不少國(guó)外客商喜歡芒果、香蕉等水果和新鮮糕點(diǎn)、咖啡后，她便每天在店鋪里備足甜點(diǎn)和水果。為了照顧外商需求，傅江燕還把店里的飲水機(jī)換成可制冷的。正是此種獨(dú)特的銷售能力，為其贏得了不少客戶的心。并且，由于自身的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，價(jià)格優(yōu)惠，客戶也為其帶來(lái)了許多優(yōu)質(zhì)資源，雙方多為長(zhǎng)期合作關(guān)系。

在義烏購(gòu)杰出經(jīng)營(yíng)者代表中，永濤體育器材是唯一一家體育用品類店鋪。由于在河北擁有自己的工廠，趙素芬認(rèn)為，在義烏購(gòu)平臺(tái)中，工廠直銷的優(yōu)勢(shì)為其吸引了許多客戶。

健身器材這類商品比較特殊，在網(wǎng)上直接下單的不多，大部分客戶都是在網(wǎng)站看款，了解品牌后再到實(shí)體店鋪考察下單。因此趙素芬十分感謝義烏購(gòu)平臺(tái)的引流作用，但是對(duì)她來(lái)說(shuō)，此平臺(tái)更大的價(jià)值，是使其能夠不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)。趙素芬說(shuō)，當(dāng)初由于不懂英語(yǔ)，與外商進(jìn)行洽談時(shí)，成交價(jià)被隨行的翻譯私自篡改，所幸當(dāng)時(shí)懂得英語(yǔ)的家人在旁邊提醒，趙素芬才能避免上當(dāng)。

經(jīng)過此事后，趙素芬意識(shí)到自身的不足，便從零基礎(chǔ)開始學(xué)習(xí)英語(yǔ)，如今，她已能自如地與外商進(jìn)行溝通交流。除此之外，趙素芬還學(xué)會(huì)了給產(chǎn)品拍照、上傳平臺(tái)，以及對(duì)產(chǎn)品做描述等專業(yè)技能。這些技能最終也轉(zhuǎn)化為實(shí)力，使趙素芬的生意越做越好。

與其他經(jīng)營(yíng)者不同，徐曉慧坦言，自己在奮斗的過程中，一直感到較為順利。令徐曉慧感到驕傲的是，從業(yè)27年以來(lái)，從未出現(xiàn)過客戶欠賬等不良現(xiàn)象，結(jié)款方式始終是現(xiàn)款結(jié)賬。其實(shí)，這與徐曉慧一直堅(jiān)持的原則是分不開的。

作為生意人，徐曉慧始終堅(jiān)持的就是誠(chéng)信，徐曉慧對(duì)客戶有著嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)信用不佳的客戶，就會(huì)將其記入黑名單。同樣地，徐曉慧自己更是嚴(yán)格堅(jiān)守誠(chéng)信這一準(zhǔn)則。貿(mào)易往來(lái)中，雙方都會(huì)嚴(yán)格按照合同履行各自的義務(wù)。也正因如此，小蜜蜂毛巾做起電商來(lái)，就比別人多了幾分便利。客戶不能拖欠貨款，同時(shí)更不用擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量問題，因此，吸引了許多新老客戶小蜜蜂毛巾的線上平臺(tái)義烏購(gòu)店鋪直接下單。

也正是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的高要求，通過義烏購(gòu)引流的客戶，大多都能轉(zhuǎn)化成合作客戶。 “小蜜蜂”這個(gè)品牌的知名度也在不斷增大，內(nèi)銷外貿(mào)同步發(fā)展。

馬麗影的義烏購(gòu)店鋪中，上架了400多款瑜伽服。她的產(chǎn)品不僅遠(yuǎn)銷新加坡、俄羅斯、加拿大等地，還受到國(guó)內(nèi)深圳、青島、福建等地采購(gòu)商喜愛，獲得了新老顧客的一致好評(píng)。

馬麗影介紹，通過義烏購(gòu)引流的訂單占總體銷售額的50%左右。在感恩義烏購(gòu)給她帶來(lái)客源的同時(shí)，馬麗影覺得維持產(chǎn)品質(zhì)量才是持久經(jīng)商之路。由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的是小類別商品，并且客戶群體主要為電商，馬麗影更加專注于產(chǎn)品質(zhì)量。在產(chǎn)品的制造中，女王服飾會(huì)根據(jù)不同客戶的需求來(lái)分別產(chǎn)出不同級(jí)別的瑜伽服，做到面向客戶群時(shí)，針對(duì)性、精準(zhǔn)性更強(qiáng)。

馬麗影說(shuō)：“好的質(zhì)量客人才會(huì)源源不斷和你合作。我在質(zhì)量這塊做得很好，要是有次品我們包退包換。”她認(rèn)為，在好的質(zhì)量保證下，中國(guó)的品牌服裝不僅能面向世界，更能打造出自己的一流品牌。

 

此次“點(diǎn)贊奮斗者”活動(dòng)由新華社新聞信息中心聯(lián)合網(wǎng)上車市發(fā)起，上汽、吉利、長(zhǎng)城、奇瑞、君馬、奇瑞捷途、北汽昌河等中國(guó)自主品牌汽車組成“最強(qiáng)中國(guó)車”車隊(duì)，共同為一線奮斗者點(diǎn)贊。

（稿件來(lái)源：人民網(wǎng)）