領克汽車是吉利汽車集團旗下高端品牌，去年11月上市的首款車型領克01，截止到2018年4月底，累計銷量已達2.77萬輛，此外，由于目前產(chǎn)能的限制，仍有3萬臺訂單未交付。2018年5月20日，領克宣布第二款車型，跨界SUV領克02正式開啟預售，預售價格14.2萬元-19.8萬元。在經(jīng)銷商網(wǎng)絡建設方面，上海、成都、廣州等地的24家領克中心今天聯(lián)合宣布開業(yè)。

80%投資人有合資/豪華品牌經(jīng)營背景 已有投資人收回成本

今天除領克02正式開啟預定外，還有上海、成都、廣州等23個城市的24家領克中心聯(lián)合開業(yè)，標志著領克汽車渠道布局的進一步完善，在東部、中部、西部、北部、南部地區(qū)的渠道密度進一步提高。截至目前，領克累計收到了超過1460家國內經(jīng)銷商投資人的建店申請，其中80%為正在經(jīng)營奔馳、寶馬、奧迪等豪華合資品牌的經(jīng)銷商投資人，追加對領克品牌的建店投資。

“領克給汽車流通行業(yè)提供了新的營銷模式，現(xiàn)階段經(jīng)營全新品牌可能要面臨較長的投資回報周期，而2017年開始正式銷售領克01至今，第一批領克投資人當中已出現(xiàn)相當比例的投資人收回了初期投資”，領克汽車銷售有限公司常務副總經(jīng)理易寒先生向網(wǎng)上車市透露。預計，到2018年年底領克將會擁有超過260家的線下實體店。

近兩年來，中國車市進入了微增長的新長態(tài)，豪華品牌與合資品牌經(jīng)銷商網(wǎng)絡的擴張更加保守，同時招商的難度也在不斷增加。然而領克作為中國汽車市場中的一個后來者，已經(jīng)吸引了眾多合資品牌和豪華品牌的投資人，這正是投資人對于領克品牌產(chǎn)品、定位和經(jīng)營模式的認可。

經(jīng)銷商穩(wěn)步擴張 堅持高標準

在面對超過1400家投資人的建店申請，領克品牌并沒有進行采取瘋狂的擴張模式，而是穩(wěn)步有序的推進。雖然這些投資人有經(jīng)營合資品牌或豪華品牌的經(jīng)驗，但領克依然對審核保持著較為復雜和綜合的要求，不僅要考量店面的位置等硬件情況，還要考量他的團隊，以及對于品牌的意識和互聯(lián)網(wǎng)、電商營銷的判斷。在一些城市中，要開一家線下經(jīng)銷商，卻收到五家投資人的申請，領克品牌便會從上述的一些維度對五家投資人進行綜合打分，選出綜合得分最高的一家。

獨創(chuàng)6S模式 服務“不止于車”

領克汽車銷售有限公司市場部總監(jiān)陳小飛表示：“產(chǎn)品為王、終端制勝的互聯(lián)網(wǎng)時代，領克汽車不僅向客戶提供好產(chǎn)品，更加通過對都市年輕態(tài)族群生活方式和購物習慣的深入洞察，以互聯(lián)網(wǎng)思維打造線上+線下全面融合的三位一體渠道模式，為消費者提供‘不止于車’的全方位服務體驗。”

想信大家都知道汽車4S店，而6S店您是不是第一次聽說？領克中心是在傳統(tǒng)4S店整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務（Service）、信息反饋（Survey）的基礎上，加了對當下年輕態(tài)消費族群生活方式、購物習慣的思考，創(chuàng)新性地打造具有“Social（社交）、Share（分享）”屬性的6S模式，打造不僅服務于車、更要服務于人的服務體系。

其中，“Social”代表領克中心將成為消費者辦公室和家之外的“第三地”，在這里，領克不僅提供購車、售后等傳統(tǒng)服務，也可以成為用戶舉辦生日聚會、朋友敘舊的社交場所。“Share”，是領克品牌“分享”精神的進一步延伸，消費者也可以參與領克俱樂部活動獲得積分，通過積分來購買、使用精品、配件，比如車輛行李架、兒童安全座椅等。在產(chǎn)品方面領克汽車已具備分享功能的技術能力，當車輛閑置時，領克車主可將車輛分享給家人、朋友以及其他擁有領克賬戶和數(shù)字密匙的人，這些不同的賬戶可以切換使用不同的系統(tǒng)背景、頁面布局等個性化設置。

為了讓消費者更便捷的體驗到領克產(chǎn)品，領克還在城市中心的商業(yè)區(qū)域打造了集展示、銷售功能于一體的領克空間，與領克中心形成互補，更方便消費者選車、購車，并擴大品牌知名度。此外領克還打造了線上+線下全面融合的渠道模式，推出線上的“領克商城”，采用透明的訂單系統(tǒng)，讓消費者可以看到車輛制造與物流過程，具有透明的價格體系。