縱觀今年車市，日系車企高速增長的市場表現(xiàn)成為一道靚麗的風景線。作為日系車企中目前市場體量最大的東風日產，它的穩(wěn)健增長也令人印象深刻。就在2017年12月24日，東風日產官方傳來了好消息，其終端零售正式突破108萬輛（含進口車）！提前7天達成全年銷量目標！

事實上，整個十二月份，東風日產都沉浸在銷量告捷的喜悅中。12月6日，東風日產年銷量再破百萬；12月18日，東風日產收獲900萬客戶體量；12月24日，東風日產提前7天達成全年銷量目標！接連不斷的喜訊，顯示了東風日產在突破百萬之后摸索出了一條高質量發(fā)展之路，練就了百萬量級生態(tài)體系的支撐。

三大產品陣營逐鹿市場

對于一家百萬量級的企業(yè)來說，市場銷量的成功再也不是靠一到兩個爆款車型就能夠成型的，東風日產所建立的強大的體系力量是不可忽視的。這首先表現(xiàn)在東風日產全面均衡的產品陣營上。通過對中國消費者的分析，東風日產確立了舒適陣營、動感陣營以囊括轎車各細分市場，同時用完整的產品線占據(jù)SUV高地的戰(zhàn)略，三大陣營全面出擊。

在SUV車型上，東風日產目前構建了從勁客、逍客、奇駿、樓蘭以至于途樂的全矩陣SUV陣營，這樣對于SUV全面廣泛的覆蓋在合資品牌企業(yè)中是絕無僅有的，這顯示了東風日產對于中國市場趨勢的前瞻性把握。SUV陣營11月終端銷售44,058輛，同比增長31.7%。奇駿、逍客市場表現(xiàn)一路高歌，自改款上市以來已連續(xù)9個月雙雙破萬；全新KICKS勁客僅僅上市百日便創(chuàng)造月銷過萬的佳績，成為東風日產的新火力點。

 在轎車領域，東風日產從舒適陣營和動感陣營兩個維度來滿足消費者的需求。“家轎之王”軒逸持續(xù)坐穩(wěn)轎車市場銷量前三的位置，累計銷量已經突破百萬輛，奠定了東風日產扎實自信的基底。天籟也以穩(wěn)健的表現(xiàn)駐守合資中級家轎市場。同時，西瑪?shù)葎痈屑肄I滿足著日益增長的個性化、運動化消費群體的需求，11月終端銷售17310輛，同比增長20.4%。在產品布局方面，東風日產形成三足鼎立的局面，對于市場的各個角落都不放過，并且拳拳都落到實處。

提升經銷商能力 鍛煉長跑體質

 經銷商作為汽車銷售及服務中不可或缺的環(huán)節(jié)，其健康、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展顯得尤為重要。東風日產一直以來堅持強調保證經銷商的收益能力，與經銷商共榮共贏，進而實現(xiàn)穩(wěn)健、和諧的發(fā)展，鍛煉出了長跑的體質。

具體來說，東風日產主要是從以下幾方面來提升經銷商的能力。首先是通過強化人才的培養(yǎng)、業(yè)務的拓展，與工具的應用等方式，東風日產在管理、服務、經營三個方面提升經銷商能力；通過建立針對經銷商的金融扶持政策、聯(lián)合銀行提供融資支持，緩解經銷商在資金籌措、資金管理方面的壓力；通過汽車行業(yè)的供給側改革，依照庫存調節(jié)、管控終端提批車價格，保障經銷商的基本收益。此外，東風日產還綜合考慮市場發(fā)展因素，通過科學模型，精準提車需求，提前制定生產計劃努力達成產銷平衡，提高經銷商收益，讓整個渠道體系變得更加的健康、從容。

東風日產經銷商的能力在業(yè)內有目共睹，湖南知名經銷商蘭天集團董事長湯國華提起東風日產的培訓體系時，贊不絕口，他說到“我要求我們集團東風日產4S店里的每一個總經理、每一個銷售經理，都到東風日產的培養(yǎng)體系中去學習，我們集團里的許多骨干也是從東風日產的培養(yǎng)體系中成長起來的。我為什么這么做？因為東風日產的體系精細、管理到位，東風日產就是培養(yǎng)人才的搖籃！”

 年輕化戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)力

 說到全面的體系力，除了產品布局全面、深耕渠道能力，東風日產的營銷能力也在業(yè)內處于領先位置。眾所周知，中國消費即有著消費升級的趨勢，又有著消費年輕化的趨勢，目前各大企業(yè)也都在打著年輕化的營銷牌，但是東風日產的“YOUNG NISSAN”口號是叫的最響的之一，東風日產品牌形象的年輕化轉型也是最為徹底的之一。

在2017年，東風日產年輕化戰(zhàn)略繼續(xù)升級，積極探索年輕化的營銷方式，通過傳播事件化、體驗數(shù)字化，與體育、音樂、文化、綜藝等多領域熱門IP跨界合作，利用線上線下場景化營銷與年輕人溝通，助力YOUNG NISSAN 3.0。在體育營銷方面，攜手NBA、歐冠、馬拉松等都有著非常廣泛的傳播效應；打造SUV全境挑戰(zhàn)賽、奇駿勇闖無人區(qū)等場景化營銷，展現(xiàn)強悍的產品實力與本色魅力；開展日產智行科技體驗館、奇駿魔盤等體驗營銷，全面與消費者進行溝通……日益豐富的傳播途徑，改變著人們對事物的認知方式。從觸點到體驗，YOUNG NISSAN 3.0時代，東風日產以事件化傳播和體驗化營銷為核心，展開文化營銷、音樂營銷、體育營銷等多樣化的方式，通過VR等新興技術手段開創(chuàng)多元化溝通方式，讓年輕人愿意參與、愿意體驗、愿意分享。

經歷過井噴式的快速增長期，如今的汽車市場增速已經開始放緩，像東風日產這樣走的即快又好，才是百萬量級企業(yè)面對2018年該有的打開方式。隨著日產智行科技戰(zhàn)略在未來的發(fā)力，東風日產仍然有著很大的發(fā)展空間。