東風(fēng)日產(chǎn)天籟

從炎熱酷暑到金秋送爽，有些汽車(chē)廠商的日子卻并不好過(guò)。一邊是高高在上的年度銷(xiāo)售目標(biāo)，一邊卻是逐漸回歸理性的汽車(chē)消費(fèi)增長(zhǎng)勢(shì)頭。于是，新一輪優(yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格戰(zhàn)隨著“金九銀十”的到來(lái)而打響，直降幾千、幾萬(wàn)等火爆字眼頻頻出現(xiàn)在店頭和各種傳媒中。相比之下，一些完成目標(biāo)無(wú)虞的廠商，卻以更新穎、更理性的方式加入優(yōu)惠促銷(xiāo)行列中，反而取得了出人意料的市場(chǎng)效果。

東風(fēng)日產(chǎn)天籟

濟(jì)南的何先生最近只付了不到10萬(wàn)元，就從東風(fēng)日產(chǎn)的4S店中開(kāi)走一輛天籟2.0舒適版。原來(lái)東風(fēng)日產(chǎn)金融公司推出了一項(xiàng)名為“5050零利率零月供”的金融助購(gòu)新舉措，購(gòu)買(mǎi)東風(fēng)日產(chǎn)旗下除了瑪馳以外的任何一款車(chē)型，都可以先首付車(chē)價(jià)的一半，另一半可以在一年后再還清。一年中既沒(méi)有利息和月供，也不產(chǎn)生手續(xù)費(fèi)。做建材生意的何先生原本只打算買(mǎi)一輛小型車(chē)，得知這一消息后他馬上改變主意，提前開(kāi)上了高檔車(chē)型。

東風(fēng)日產(chǎn)天籟

 “我現(xiàn)在生意做得不大，如果手頭有點(diǎn)現(xiàn)錢(qián)的話(huà)，肯定首先考慮投到生意上去。至于買(mǎi)車(chē)，先花10萬(wàn)多買(mǎi)輛小車(chē)湊合著，等將來(lái)公司規(guī)模大了再換也不遲。”何先生說(shuō)道，“不過(guò)有了東風(fēng)日產(chǎn)這樣免息貸款，我就可以提前買(mǎi)輛更體面點(diǎn)的車(chē)，而且完全不影響做生意的資金周轉(zhuǎn)。”

東風(fēng)日產(chǎn)天籟

確實(shí)，通過(guò)東風(fēng)日產(chǎn)金融“5050零利率零月供”計(jì)劃買(mǎi)車(chē)的顧客中，像何先生這樣的中小企業(yè)主占了很大一部分。因?yàn)樗麄兪且粋€(gè)非常注重資金流動(dòng)性的群體，在企業(yè)的運(yùn)作中也或多或少遇到過(guò)融資難、融資成本大的問(wèn)題，因此總是盡力減少占用大量流動(dòng)資金的消費(fèi)行為。同時(shí)，出于個(gè)人享受和企業(yè)形象的雙重考慮，他們都有購(gòu)買(mǎi)高檔次車(chē)型的意愿。“5050”的推出，無(wú)疑拉近了這些消費(fèi)者與心目中理想車(chē)型之間的距離，讓他們以“零融資成本”享受好車(chē)。

東風(fēng)日產(chǎn)天籟

“5050零利率零月供”的實(shí)施也帶動(dòng)了東風(fēng)日產(chǎn)車(chē)型的新一輪熱銷(xiāo)勢(shì)頭，讓經(jīng)銷(xiāo)商們看好未來(lái)幾個(gè)月的走勢(shì)。一位4S店銷(xiāo)售經(jīng)理表示：“我們最近并沒(méi)有推出力度特別大的降價(jià)優(yōu)惠，但‘5050’開(kāi)始實(shí)施后，前來(lái)店里看車(chē)咨詢(xún)的顧客比前兩個(gè)月又有所增加，天籟等幾款車(chē)型特別好銷(xiāo)，其中相當(dāng)一部分都用了‘5050’貸款。”

何先生的說(shuō)法很有代表性：“買(mǎi)天籟之前我也看到其他幾個(gè)牌子促銷(xiāo)力度很大，有幾款車(chē)比原價(jià)已經(jīng)跌掉一、兩萬(wàn)，但這對(duì)我來(lái)說(shuō)意義并不大。但‘5050’政策卻解決了我買(mǎi)車(chē)和流動(dòng)資金兩方面的困擾，比直接降價(jià)更打動(dòng)我。”

東風(fēng)日產(chǎn)金融公司的一位負(fù)責(zé)人說(shuō)道：“像‘5050零利率零月供’這樣的活動(dòng)把優(yōu)惠促銷(xiāo)和金融助購(gòu)結(jié)合在一起，體現(xiàn)了我們作為專(zhuān)業(yè)汽車(chē)金融公司的優(yōu)勢(shì)，取得了很好的市場(chǎng)效果。”這位負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在“5050”的活動(dòng)范圍已經(jīng)從最初的江蘇、安徽和山東三省，擴(kuò)展到全國(guó)范圍?？梢灶A(yù)見(jiàn)，將有更多的消費(fèi)者從免息貸款中獲得實(shí)惠。