艾瑞澤5是奇瑞2.0時(shí)代推出的首款車(chē)型，上市17個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)量超20萬(wàn)輛，截止到目前已達(dá)23萬(wàn)。奇瑞汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理范星向網(wǎng)上車(chē)市表示：艾瑞澤5能快速實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量主要?dú)w結(jié)于兩方面原因，第一是產(chǎn)品本身，艾瑞澤5貼合了當(dāng)下年輕消費(fèi)者的需求，并且根據(jù)他們多元化的使用特點(diǎn)推出了矩陣式產(chǎn)品陣容；第二，奇瑞與年輕消費(fèi)者的溝通橋梁搭建得很好，以他們喜歡的方式去交流。這種模式是完全可以復(fù)制的，瑞虎5x和2018款瑞虎7等SUV也有機(jī)會(huì)創(chuàng)造屬于自己的紀(jì)錄。

一、艾瑞澤5矩陣式布局

艾瑞澤5于去年3月18日上市以來(lái)，不斷接受用戶(hù)反饋，并進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)更新。目前，艾瑞澤5已經(jīng)有較強(qiáng)的產(chǎn)品矩陣，包括艾瑞澤5 SPORT以及純電動(dòng)車(chē)型艾瑞澤5e。艾瑞澤5 SPORT搭載1.5T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，滿(mǎn)足了一部分對(duì)動(dòng)力、外觀有著更加個(gè)性化需求的人群。艾瑞澤5e的最大續(xù)航里程可達(dá)400km，滿(mǎn)足另一些喜歡環(huán)保出行的用戶(hù)。

二、搭建多種形式的溝通“橋梁”

近幾年，年輕人占新車(chē)用戶(hù)的比例逐步提高，年輕化成為一種趨勢(shì)。范星介紹到，奇瑞通過(guò)4個(gè)平臺(tái)與年輕消費(fèi)者進(jìn)行溝通：第一，娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)溝通平臺(tái)，通過(guò)年輕人喜歡的方式及喜歡看到的事情去溝通。第二，產(chǎn)品體驗(yàn)平臺(tái)，把奇瑞的產(chǎn)品用年輕人喜歡的方式去向他們展示。第三，粉絲互動(dòng)和口碑?dāng)U散平臺(tái)。第四，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，很多用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣越來(lái)越重，所以熟悉年輕人的消費(fèi)習(xí)慣是必要的。

具體行動(dòng)：奇瑞選擇了鄭愷作為艾瑞澤代言人，除了他本身明星帶來(lái)的效應(yīng)外，更重要的是他與艾瑞澤5的氣質(zhì)相關(guān)，顏值與實(shí)力并存。另外，鄭愷和艾瑞澤用戶(hù)的類(lèi)型也相似，在沒(méi)有過(guò)多家庭背景的情況下，通過(guò)自己的努力，歷經(jīng)十年一步步成長(zhǎng)起來(lái)。而艾瑞澤5的用戶(hù)就是那群普通的年輕人，通過(guò)自己的不斷奮斗收獲屬于自己的那份成功。

奇瑞在最近兩年舉辦了“強(qiáng)音酷跑節(jié)”，把慢跑和音樂(lè)結(jié)合，這是年輕人喜歡的健康生活方式。今年在此基礎(chǔ)上又增加了公益元素，因?yàn)楹芏嗄贻p人越來(lái)越多地投身到力所能及的公益活動(dòng)中去，哪怕提供一份午餐或一本書(shū)，公益已經(jīng)成為許多年輕人生活的一部分。

艾瑞澤5“巔峰挑戰(zhàn)賽”，把運(yùn)動(dòng)感和產(chǎn)品完美結(jié)合，通過(guò)賽道比拼讓年輕人體驗(yàn)到產(chǎn)品實(shí)力。還有就是像星空匯這樣的活動(dòng)，與車(chē)主線(xiàn)下交流，更主要是價(jià)值觀的溝通。接下來(lái)，奇瑞還會(huì)在全國(guó)選擇10個(gè)城市，選擇10個(gè)不同行業(yè)的，具有不同代表意義的車(chē)主，和更多的年輕人分享他們的生活經(jīng)歷。通過(guò)一系列的活動(dòng)，奇瑞希望從產(chǎn)品本身上升到品牌層面，讓車(chē)主感受到艾瑞澤5的產(chǎn)品實(shí)力，同時(shí)也能感受到艾瑞澤品牌的精神內(nèi)涵。

三、“星空匯”的意義

范星從三個(gè)維度闡述了星空匯的意義：第一，從品牌角度考慮，星空匯活動(dòng)除了用戶(hù)推廣，同時(shí)也在踐行品牌內(nèi)涵——“FUN精彩無(wú)限”。通過(guò)這樣的形式給消費(fèi)者塑造一個(gè)國(guó)際化、年輕化的奇瑞品牌形象。

第二，從產(chǎn)品角度考慮，艾瑞澤5已經(jīng)成為中國(guó)品牌增長(zhǎng)最快轎車(chē)，已經(jīng)有了20萬(wàn)車(chē)主，代表了20萬(wàn)個(gè)不同年輕人的精彩生活。奇瑞希望有一個(gè)平臺(tái)，可以讓所有年輕的車(chē)主在里面分享他們的經(jīng)驗(yàn)以及生活。不光是關(guān)于車(chē)本身的，還有對(duì)人生的考慮與態(tài)度。

第三，從用戶(hù)角度考慮，首先年輕人已經(jīng)成為社會(huì)的中堅(jiān)力量。然后是年輕所代表的意義時(shí)尚、活力和精彩，但現(xiàn)在“年輕”更多的意義是代表積極向上、努力、拼搏、不斷創(chuàng)新，甚至是一份社會(huì)責(zé)任感，它已經(jīng)成為社會(huì)的正能量。（網(wǎng)上車(chē)市 2017年11月16日 北京報(bào)道）