隨著“創(chuàng)青春·創(chuàng)富中國行”活動在全國各地的深入，作為全程支持車型的東風啟辰M50V，也與全國各地的消費者進行了多方面的互動。作為一款上市不久的新車型，這樣接地氣的營銷打法贏得了不錯的市場反饋。一路上，網(wǎng)上車市記者也與東風啟辰全國各地的經(jīng)銷商進行了溝通，而最后一站，我們來到了東風啟辰的大本營廣東省。佛山作為華南汽車重鎮(zhèn)，東風啟辰在此地的耕耘與成績也正是東風啟辰近年來市場不斷進取的一個很好實例。

啟辰佛山禪車城是東風啟辰在佛山地區(qū)的主要銷售陣地，位于佛山國際車城，合作網(wǎng)點有5家NISSAN店，2家私營合作網(wǎng)點。 作為多年銷售的老將，東風啟辰佛禪車城專營店的銷售經(jīng)理蘇哲對啟辰在佛山市場的狀況非常清楚。他介紹道，東風啟辰在佛山地區(qū)積累了不錯的口碑和知名度。佛山地區(qū)外來務工人員眾多，而他們也是啟辰品牌產(chǎn)品的主要用戶群。通過與眾多顧客的接觸，蘇哲認為用戶對于啟辰產(chǎn)品的評價大多是正向的，性價比高、省油和故障率低是三個最常見的關鍵詞。也正是由于啟辰產(chǎn)品過硬的品質(zhì)和優(yōu)良口碑相傳帶動了消費，不少客人都是老客戶介紹的熟人而來。

今年，東風啟辰新品市場投放頻頻，SUV雙雄T70/T90、啟辰M50V、以及即將上市的D60等等，都讓2017年充滿活力與驚喜。而針對旗下幾款車型，佛山禪城車城專營店也制定了具有針對性的營銷方案。作為啟辰旗下的首款MPV車型，蘇哲介紹道，M50V需要的是開拓新的客戶資源。他表示，因為啟辰經(jīng)銷商經(jīng)營以來，從未接觸過MPV車型，通過走入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市，貼近五菱的市場動作，以CVT自動擋為主打概念，搶先吸引競品客戶。

而對于即將上市的轎車全新D60，蘇哲認為D60與日產(chǎn)軒逸在三大件上相同，并有著非常強的智聯(lián)科技，是一款非常有競爭力的車型。因此在營銷過程中，將以日產(chǎn)新軒逸對標三大件，突出性價比。

一路走訪下來，各地經(jīng)銷商普遍認為東風啟辰品牌獨立將為啟辰的銷量帶來新的發(fā)展契機。蘇哲認為，啟辰品牌對于很多消費者來說，還是未知品牌或者是東風日產(chǎn)系列車型。通過東風啟辰品牌的獨立，一方面擴大東風啟辰的品牌影響力；另一方面通過獨立，營造更多的媒體聲音，提高知名度，進一步提高專營店的客戶進店量和訂單量。

東風啟辰研發(fā)制造的匠心精神，旗下產(chǎn)品與日產(chǎn)看齊的過硬品質(zhì)，已經(jīng)得到眾多消費者的認可。而隨著東風啟辰品牌獨來以來對品牌塑造的發(fā)力，以及全國銷售渠道的逐步下沉，相信東風啟辰品牌已經(jīng)做好了加速跑的準備，未來可期?。ňW(wǎng)上車市 2017年9月29日）