2017年8月8日，上汽大通全尺寸智能定制互聯(lián)網(wǎng)SUV-D90正式上市。發(fā)布會現(xiàn)場，上汽集團(tuán)副總裁藍(lán)青松公布了大通D90的價格，詳細(xì)闡述了D90的定價過程以及理念。此外，他還宣布大通D90的購車優(yōu)惠，并表示：“這就是我們要和用戶建立終身相伴的有溫度的關(guān)系。”

藍(lán)青松告訴我們：今天的價格發(fā)布和以往不同，D90采用全新的定價理念，D90的價格是我們的用戶一同參與設(shè)定的。作為首次大規(guī)模的用戶參與定價，最初，我們興奮、期待，又略有些忐忑不安。事實上，在這個共享時代，我們最該改變的是我們自己，改變我們低估用戶的理性。通過這次定價活動，大通開發(fā)出一套完整的數(shù)據(jù)模型與價格生成邏輯。事實證明，當(dāng)我們真正把用戶置于業(yè)務(wù)中心，所獲得的反饋與共鳴都是超預(yù)期的。我們不斷被感動。截止到8月6日盲定活動結(jié)束，盲定用戶人數(shù)過萬。這是C2B得以真正落地生根的原生力量。我們后續(xù)還會組織用戶試乘試駕，更多體驗產(chǎn)品，真正將盲定變成訂單。

談到D90的定價歷程，藍(lán)青松說：從4月19日上海車展定價活動開始到8月6日結(jié)束，110天時間，覆蓋全國31個省市以及港澳臺地區(qū)，共計66萬多人參與了D90定價，提交有效定價數(shù)據(jù)172.7萬。這是首次，中國乃至全球汽車行業(yè)，時間跨度最長，參與人數(shù)最多，區(qū)域分布最廣的用戶參與定價活動。

價格與配置正相關(guān)，用戶出的價格是非常理性、有邏輯的。并且87%以上的用戶出價在12萬-30萬之間，核心集中于19萬-21萬。在定價這件事情上，大家是認(rèn)真的。當(dāng)然有出1塊錢的，這是用戶給我們設(shè)定了極具挑戰(zhàn)的成本目標(biāo)，信息非常清晰，我們會請這些用戶參加今后的“一元搶購”活動。

藍(lán)青松提到一些有趣的現(xiàn)象：總體而言，參與定價的客戶81%是男性。初步分析，男性用戶更愿意參與產(chǎn)品設(shè)計、試驗驗證，喜歡挑戰(zhàn)高原、寒地、沙漠等極限環(huán)境的活動。隨著產(chǎn)品上市發(fā)布，希望我們的活動能夠吸引更多的女性用戶參加。如果我們聚焦北方地區(qū)，女性的比例直線上升到27%。

我們還發(fā)現(xiàn)來參加定價的用戶星座分布比較平均，高低相差2.6%。看來每個星座都喜歡D90。我們發(fā)現(xiàn)摩羯座的比例最高。如果我們聚焦摩羯座的男性，發(fā)現(xiàn)除了白色車身占比最高外，紅色居然是第二位，占22%。

大數(shù)據(jù)的積累給讓上汽大通更加了解用戶的需求，藍(lán)青松認(rèn)為：數(shù)據(jù)的收集與大數(shù)據(jù)的運(yùn)用使得我們對消費者的需求有了更精準(zhǔn)的把握，能夠設(shè)定更好的預(yù)測模型，這是上汽大通實現(xiàn)大規(guī)模智能定制的基石。我們能夠在大量的、真實性、多樣性的數(shù)據(jù)積累中發(fā)現(xiàn)價格。用戶所有的出價，形成了平均梯度價格對應(yīng)線，這就是用戶告訴我們的定價。

我們發(fā)現(xiàn)，有6款車型的配置集中度非常高，我們用星辰給車型命名，分別是火星、水星、海王星、天王星、天狼星、北極星。水星代表著智慧務(wù)實，最實用；天王星代表著創(chuàng)新求變，勇于突破自我，讓你換個活法，綜合配置性能強(qiáng)；天狼星是最亮的星，象征著力量和探索，推薦給愛好越野的朋友們。北極星是方向的指引，代表著突顯自我個性的潮流所向。推薦給在性能與配置要求上都非常高的朋友們。

對于實現(xiàn)C2B的智能選配器，藍(lán)青松說道：根據(jù)選車邏輯，C2B的應(yīng)用支持了10,616種價格梯度，產(chǎn)生了幾乎是無級變速的價格區(qū)間。這一功能的實現(xiàn)，依靠的是智能選配器。智能選配器是前臺與用戶直聯(lián)的工具，在后臺更是數(shù)據(jù)采集、分析、計算、應(yīng)用的綜合平臺。我們還開放與各界的IP跨界合作版。如果當(dāng)前配置還不能滿足要求，我們的選配器系統(tǒng)開放自定義模式，通過眾包眾籌來滿足更加個性化的需求。C2B的大幕才剛剛拉開。大家可以根據(jù)需求在上汽大通智能購車平臺-“我行購車”上進(jìn)行自由選配。

最后，藍(lán)青松宣布了大通D90的優(yōu)惠政策：“我行購車”提供“3D看車，在線咨詢，多模式選車，便捷下單，自選提車時間， 數(shù)字透明工廠支持全過程在線跟蹤”等一站式交互體驗。我們是要建立和用戶有溫度的互聯(lián)。作為一款互聯(lián)網(wǎng)SUV，我們提供基礎(chǔ)流量終身免費。今年購車、訂車的用戶還可以享受終身質(zhì)保！這就是我們要和用戶建立終身相伴的有溫度的關(guān)系。（網(wǎng)上車市 2017年8月8日 上海報道）