東風(fēng)日產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)超1200 家 超82%專營店盈利

2017年,是東風(fēng)日產(chǎn)在連續(xù)兩年跨越百萬銷量基礎(chǔ)上,重新啟航的關(guān)鍵一年。6月16日,正值東風(fēng)日產(chǎn)小型SUV車型勁客正式啟動預(yù)售,在東風(fēng)日產(chǎn)花都工廠舉行的媒體懇談會中,東風(fēng)日產(chǎn)市場銷售總部總部長劉宗信向網(wǎng)上車市介紹了2017年上半年東風(fēng)日產(chǎn)的整體業(yè)績表現(xiàn)。他表示,截至 2017 年5 月,東風(fēng)日產(chǎn)總店鋪數(shù)達(dá)1236 家,專營店達(dá)到約739 家,超82%專營店實(shí)現(xiàn)盈利,盈利能力居行業(yè)領(lǐng)先水平。

東風(fēng)日產(chǎn)2017上半年:穩(wěn)健增長/營銷全面開花-圖1

東風(fēng)日產(chǎn)2017上半年:穩(wěn)健增長/營銷全面開花-圖2

銷量穩(wěn)健增長

東風(fēng)日產(chǎn)2017上半年:穩(wěn)健增長/營銷全面開花-圖3

在銷量方面,雖然中國車市整體遇冷,但是東風(fēng)日產(chǎn)憑借豐富全面的產(chǎn)品陣營,仍然取得了穩(wěn)健的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示,2017 年1-5 月,東風(fēng)日產(chǎn)累計銷量突破39 萬輛,同比增長6%,,這也是東風(fēng)日產(chǎn)取得百萬銷量突破以后,追求高質(zhì)量市場增長的結(jié)果

東風(fēng)日產(chǎn)2017上半年:穩(wěn)健增長/營銷全面開花-圖4

東風(fēng)日產(chǎn)2017上半年:穩(wěn)健增長/營銷全面開花-圖5

具體車型方面,SUV市場已然取得井噴式增長,截至2016年,SUV已經(jīng)占乘用車市場40%的市場份額,而東風(fēng)日產(chǎn)擁有著合資車企中最強(qiáng)的SUV陣容。以新樓蘭、新奇駿、全新逍客為代表的SUV 陣營,累計銷量突破13.5 萬輛,同比增長6.7%。全新逍客累計銷量突破6 萬輛,同比增長39%。同時,東風(fēng)日產(chǎn)在轎車市場仍然保持領(lǐng)先地位,家轎之王軒逸累計銷量突破14.1 萬輛,同比增長23.8%,穩(wěn)居行業(yè)前列。

創(chuàng)新渠道模式

東風(fēng)日產(chǎn)2017上半年:穩(wěn)健增長/營銷全面開花-圖6

在渠道建設(shè)方面,東風(fēng)日產(chǎn)合理布局,注重經(jīng)銷商的盈利,并創(chuàng)新渠道模式。截至 2017 年5 月,東風(fēng)日產(chǎn)總店鋪數(shù)達(dá)1236 家,專營店達(dá)到約739 家,城市覆蓋率已接近90%,穩(wěn)居行業(yè)最高水平之一;經(jīng)銷商收益凈利率達(dá) 2.1,全網(wǎng)增長60%以上,超82%專營店實(shí)現(xiàn)盈利,盈利能力居行業(yè)領(lǐng)先水平。

在維護(hù)傳統(tǒng)渠道建設(shè)體系的同時,東風(fēng)日產(chǎn)創(chuàng)新渠道模式,已全面建設(shè)日產(chǎn)全球新標(biāo)準(zhǔn) 4s 店,并開始建設(shè)小型專營店; 加快渠道布局,已開始導(dǎo)入Geo-Marketing 研究方式及P60 重點(diǎn)城市優(yōu)先戰(zhàn)略;專營店能力體系已搭建完成,制定專營店能力評估指數(shù)并正式實(shí)施,采用科學(xué)、客觀的量化方式實(shí)行專營店管控。

繼續(xù)深化年輕化營銷

高舉年輕化大旗的東風(fēng)日產(chǎn),在2017年也積極探索年輕化的營銷方式,通過傳播事件化、體驗(yàn)數(shù)字化,與體育、音樂、文化、綜藝等多領(lǐng)域熱門IP 跨界合作,利用線上線下場景化營銷與年輕人溝通,助力YOUNG NISSAN3.0。

東風(fēng)日產(chǎn)2017上半年:穩(wěn)健增長/營銷全面開花-圖7

體育方面:聯(lián)姻 NBA 和歐冠進(jìn)行深度內(nèi)容合作,繼續(xù)傳遞激情、挑戰(zhàn)品牌精神;

文化方面:天籟牽手高曉松《曉說》,樓蘭贊助《網(wǎng)易態(tài)度公開課》,攜手鳳凰網(wǎng)打造的《尋找未知的自己第三季》,與消費(fèi)者共同分享探索精神與文化智慧;

音樂方面:東風(fēng)日產(chǎn)聯(lián)手國內(nèi)知名音樂 IP,打造年輕潮流文化;

綜藝方面:SUV 家族攜手《越野千里》等大綜藝IP 植入;

體驗(yàn)營銷方面:包括 SUV 全境挑戰(zhàn)賽、新逍客奇幻之旅、奇駿魔盤、翼裝飛行、銀河戰(zhàn)艦等,并建成50 家日產(chǎn)智行科技體驗(yàn)館和1 家旗艦體驗(yàn)館,通過沉浸式互動體驗(yàn),打造數(shù)字化體驗(yàn)平臺。

品牌美譽(yù)度持續(xù)提升

憑借扎實(shí)的產(chǎn)品競爭力和貼心的服務(wù),東風(fēng)日產(chǎn)的品牌美譽(yù)度繼續(xù)維持在高位,2017 年Q1 品牌好感度穩(wěn)居合資品牌第3。

東風(fēng)日產(chǎn)2017上半年:穩(wěn)健增長/營銷全面開花-圖8

2017 年6 月2 日揭曉的2016 年雷諾日產(chǎn)聯(lián)盟全球工廠競爭力排名中,東風(fēng)日產(chǎn)花都工廠、大連工廠、鄭州工廠奪得整車排名前三名,其中花都工廠奪得近7 年中的第5 次第一名;發(fā)動機(jī)工廠、鄭州工廠奪得發(fā)動機(jī)排名前兩名,發(fā)動機(jī)工廠更是連續(xù)四年奪冠,開創(chuàng)了雷諾日產(chǎn)聯(lián)盟發(fā)動機(jī)工廠先河。東風(fēng)日產(chǎn)工廠整體處于聯(lián)盟領(lǐng)先水平。(網(wǎng)上車市 2017年6月16日 廣州報道)

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