在2017上海車展上，SWM斯威汽車攜全球首發(fā)車型EROE概念車、SWM斯威X7自動擋和SWM斯威X3亮相。同時，國際傳奇足球巨星、國際米蘭名宿科爾多巴到場站臺支持。在此期間，鑫源控股、SWM斯威汽車董事長龔大興向網(wǎng)上車市表示：企業(yè)永遠把員工、用戶放在你的心坎上，一定會走出一條路。在車展發(fā)布會結(jié)束后，董事長龔大興、總經(jīng)理謝勇和球星科爾多巴接受了網(wǎng)上車市的專訪。

網(wǎng)上車市：想請教龔總一個問題，就是這兩年SUV在中國確實是非常流行，但是價格是越走越低的一個趨勢，咱們定價和定位跟同樣的價格區(qū)間的車有什么優(yōu)勢，就是SWM斯威X7和SWM斯威X3相比？

龔大興：我們不太愿意去談價格，更愿意去談價值。另外一個就是，你剛才說的SWM斯威X3跟SWM斯威X7，SWM斯威X7當初出來的時候，可能會守住一部分群體，但后來經(jīng)過半年的市場測試以后，會發(fā)現(xiàn)我們丟掉了很多用戶群。一個品牌剛剛誕生的時候，我們需要更多的寬度，讓更多不同城市的人，不同經(jīng)濟收入的人，不同結(jié)構(gòu)的人對我們有更多的感知。感知很重要，我們只是對一部分去感知的話，對我們來說損失很大。

所以說，SWM斯威X3的定位會稍稍比X7低一點。

網(wǎng)上車市：現(xiàn)在有個說法，就是說中國現(xiàn)在汽車品牌已經(jīng)夠多了，不需要更多的品牌，您怎么看這個說法？

龔大興：每天地球要誕生36萬個嬰兒，那全球已經(jīng)70多億人口了，還允許她們每天都生30多萬個嬰兒干嘛？這個時代就需要新陳代謝，需要用新東西來推動，這樣才能讓整個世界保持活力。只有垮掉的企業(yè)，沒有垮掉的行業(yè)。所以，任何時代都有機會。我覺得你做企業(yè)，關(guān)注的點在哪里呢？你永遠把員工、用戶放在你的心坎上，你一定會走出一條路。

其實，我們現(xiàn)在很多過去老的品牌、老的企業(yè)也好，他們在發(fā)展的過程中很多做法開始慢慢偏離他的員工、他的用戶。所以，當你偏離這兩個對象的時候，你會發(fā)現(xiàn)你們走的越來越遠，你們的心越來越不在一起。這是我們的核心價值觀，這就是我們做事的標準。

網(wǎng)上車市：現(xiàn)在中國做品牌的很多，這個話題經(jīng)常會聊。反過來看SWM斯威汽車離成功還有進步的空間，比如說按業(yè)界的說法，可能一個品牌在中國現(xiàn)在的階段，銷量要達到10萬輛才叫成功。您怎么看待成功？

龔大興：每個企業(yè)的做法不一樣?？赡茉谀承┢髽I(yè)來講，可能要10萬臺，那作為民營企業(yè)來講的話，可能不太一樣，甚至在經(jīng)濟方面做的很好的企業(yè)，可能只需要2、3萬臺。就是每個企業(yè)的做法不一樣，每個企業(yè)的費用不一樣，每個企業(yè)的控制的方法也不一樣。

在我的內(nèi)心理解的成功的要素就是，把當下做好。今天，我在演講的時候最后說的那句話，既然我們選擇了這個，那么我們就沒有理由不踏實的走好每一步。我覺得在我的成功的概念里，走好每一步就叫成功。方向是大的方向，走好每一步就叫成功，也許可能我們會走點彎路，也許我們會走的慢一點，也許我們走的快一點，都不要緊。但是，我們一步一步朝那個方向走就行，可能到未來很久時間我們都達不到這個目標，但并不代表我就不成功。

銷量的概念弄不好的話可能成為企業(yè)的災(zāi)難。就是我非要把一個企業(yè)在某一年，某一段時間非要做到幾十萬臺，有可能你這個就變形了，你就會急功近利了，你就不會踏實。所以，我不是很愿意去談這個數(shù)量，因為確實作為一個企業(yè)，很容易被數(shù)量所束，讓大家變形。

網(wǎng)上車市：SWM斯威汽車在銷售體系里面，直營的比例相對而言跟其他相比還是有一定數(shù)量規(guī)模的。接下來，SWM斯威汽車直營的規(guī)模增長會一直持續(xù)嗎？

龔大興：直營的問題，我們永遠不會讓它超過10%。我們要用10%的膽量，10%的直營去接地氣，我們要去懂它。然后，才會去跟著90%的經(jīng)銷商交易。我們只有自己去玩的時候，才找到一些方法論，怎么去跟我們的90%的經(jīng)銷商溝通，這是我們做直營的根本。而且我們這10%直營都是遍布全國各地，就是有針對性的，去全國劃成若干個區(qū)域，有針對性的特征，然后擺一兩個直營店，就插一根紅旗的那個，接根水管在那里，就能接到市場的水進來，就是這個意思。

網(wǎng)上車市：在SWM斯威X7和SWM斯威X3出來后，在未來的市場精耕細作的層面回到這種，能否分享一下SWM斯威汽車是如何做的？

SWM斯威汽車總經(jīng)理謝勇：今天汽車方面是我們還是堅持，往大了說，我覺得要堅持品牌的價值，要堅持我們產(chǎn)品的價值，然后我們要堅持我們的消費者。把這幾點真正的做好，你就沒有一家不認可你的。其實要說，都是把這些東西要落實到實處，細節(jié)化做好。這些東西是秘密，也不是秘密，實際上戰(zhàn)略上肯定是這個方向，但是我們要執(zhí)行好，把細節(jié)做好，比如我們對客戶好，對員工好，是要真正的好，而不是說假話的好，把這些東西做到位。

龔大興：說話算話，我們最近在信一句話，所有對天發(fā)誓，就那么一句話，原話是做人做事，對得起自己的良心，我們是真正的這么做。怎么對員工，對客戶要對得起自己的良心，說過的話長期不算數(shù)，答應(yīng)的一件事情老是不兌現(xiàn)，然后明明知道質(zhì)量有問題，往市場上推。明明我們的服務(wù)可以做到縮短一個小時的效率，然后非要延長到2小時，這些東西都是沒有做到。

網(wǎng)上車市：我想問科爾多巴一個問題，您曾坐限量版的斯威X7，是什么樣的感受？

科爾多巴：我本人是非常喜歡運動的汽車，因為這款汽車非常的漂亮，而且非常的優(yōu)雅，不光是一款運動款的汽車，它整個外形我覺得非常美觀。而且，我本人也會愿意和家人一起乘坐這款大型的、寬敞舒適的汽車。（網(wǎng)上車市 2017年4月23日 上海報道）