東風(fēng)風(fēng)光580自上市以來(lái)，累計(jì)銷(xiāo)量突破14萬(wàn)輛，3月份銷(xiāo)量更創(chuàng)新高達(dá)18775輛，成為SUV市場(chǎng)上的一匹黑馬。除了自身產(chǎn)品力過(guò)硬外，東風(fēng)小康的創(chuàng)新式營(yíng)銷(xiāo)也為風(fēng)光580賺足了人氣，是其市場(chǎng)成功的一大重要因素。除了網(wǎng)紅直播、三亞粉絲節(jié)等活動(dòng)，最近東風(fēng)風(fēng)光開(kāi)始和“共享經(jīng)濟(jì)”結(jié)緣，首批100輛東風(fēng)風(fēng)光580 1.5T超級(jí)自動(dòng)擋豪華型正式向云南多個(gè)熱門(mén)景區(qū)投放，為入住在云南民宿的游客提供便捷的出行服務(wù)。

首創(chuàng)景區(qū)汽車(chē)共享模式

據(jù)悉，本次“汽車(chē)共享”項(xiàng)目是由東風(fēng)風(fēng)光品牌與云南連鎖民宿代表“邂逅時(shí)光”客棧共同合作開(kāi)展，自2017年4月開(kāi)始一直持續(xù)到2019年。凡是在此期間入住“邂逅時(shí)光”客棧的游客，自航班落地即可享受到風(fēng)光580的免費(fèi)使用權(quán)。

在東風(fēng)風(fēng)光汽車(chē)共享啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)，東風(fēng)小康汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理張正源表示：“本次汽車(chē)共享行動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)景區(qū)汽車(chē)共享的新體驗(yàn)?zāi)Ｊ?。我們希望能夠通過(guò)首批100臺(tái)風(fēng)光580在云南熱門(mén)景區(qū)的廣泛使用，為游客帶來(lái)真正使用場(chǎng)景下的駕乘體驗(yàn)。”

與其他品牌大多是在城市內(nèi)探索汽車(chē)共享不同，東風(fēng)風(fēng)光首創(chuàng)景區(qū)汽車(chē)共享模式。此次汽車(chē)共享項(xiàng)目在范圍上囊括了麗江、大理、香格里拉、騰沖、瀘沽湖等云南著名景點(diǎn)。消費(fèi)者在車(chē)輛的提取和歸還上也很方便，既可以實(shí)現(xiàn)麗江、大理等多個(gè)城市之間的異地提車(chē)還車(chē)，還可以在單城市內(nèi)實(shí)現(xiàn)客棧、火車(chē)站、機(jī)場(chǎng)、景區(qū)等多個(gè)場(chǎng)景的車(chē)輛隨時(shí)停放、歸還。借助于風(fēng)光580，消費(fèi)者將可以實(shí)現(xiàn)云南自駕游的一站式服務(wù)。

打通三大熱門(mén)IP

一份數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2025年，全球共享經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3350億美金，共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為時(shí)下走紅概念。東風(fēng)風(fēng)光的景區(qū)汽車(chē)共享行動(dòng)，不僅瞄準(zhǔn)了云南背后的龐大旅游市場(chǎng)，同時(shí)有效打通了三大熱門(mén)IP：民宿熱、SUV火、汽車(chē)共享。

云南的“民宿熱”是時(shí)下旅游市場(chǎng)的一大熱門(mén)IP。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年云南共接待海內(nèi)外游客4.31億人次。而云南以6466家民宿客棧的數(shù)量位居全國(guó)客棧數(shù)量第一，其中，麗江和大理，屬于中國(guó)最早發(fā)展民宿客棧的第一梯隊(duì)，麗江古城民宿客棧已達(dá)到3000多家。

民宿熱背后是云南熱門(mén)景區(qū)的龐大出行需求。據(jù)東風(fēng)風(fēng)光前期調(diào)研顯示，95%以上的游客愿意體驗(yàn)免費(fèi)自駕游服務(wù)，即便是不會(huì)開(kāi)車(chē)的游客也有80%以上愿意組團(tuán)體驗(yàn)自駕旅行。

而此次投放的風(fēng)光580車(chē)型，擁有SUV車(chē)型的越野性格，5+2座自由組合的靈活空間可以滿(mǎn)足多人出行需求，375L—2215L多能全享大空間能夠輕松裝載出游行李，這樣的產(chǎn)品特性與云南自駕旅游的需求非常契合。民宿熱、SUV火、汽車(chē)共享，東風(fēng)風(fēng)光此次的汽車(chē)共享項(xiàng)目無(wú)疑開(kāi)創(chuàng)了云南落地自駕的房車(chē)游全新模式。

場(chǎng)景化試駕的新嘗試

在熱門(mén)旅游城市做試駕體驗(yàn)，這對(duì)于東風(fēng)風(fēng)光而言并非首次。在今年2月，東風(fēng)風(fēng)光580邀請(qǐng)300名用戶(hù)在海南三亞駕駛300臺(tái)風(fēng)光580體驗(yàn)“超級(jí)公路粉絲節(jié)”，打造了一場(chǎng)轟轟烈烈的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。而這一次云南“汽車(chē)共享”行動(dòng)，東風(fēng)風(fēng)光在場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)方面全面擁抱“粉絲經(jīng)濟(jì)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”。

東風(fēng)風(fēng)光的汽車(chē)共享為客戶(hù)全方位體驗(yàn)產(chǎn)品提供了最佳載體和場(chǎng)景，這比起傳統(tǒng)的消費(fèi)者到4S店試駕顯然有著更加場(chǎng)景化的特色體驗(yàn)，不僅擴(kuò)大了用戶(hù)同產(chǎn)品接觸的邊界，更將用戶(hù)直接帶入真實(shí)用車(chē)場(chǎng)景中。

東風(fēng)風(fēng)光在營(yíng)銷(xiāo)上花樣頻出，先后使出網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)等組合拳，并都引起了不小的市場(chǎng)關(guān)注。正是有了產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等多重發(fā)力，風(fēng)光580在SUV市場(chǎng)上表現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健，已經(jīng)用自己的實(shí)力演繹了“風(fēng)光現(xiàn)象”。（網(wǎng)上車(chē)市 2017年4月7日 麗江報(bào)道）