12月16日，東風雷諾迎來了三周歲生日，在這即將過去的2016年東風雷諾帶來兩款國產(chǎn)SUV。11月，東風雷諾提車總量達5,944臺，環(huán)比增長30.8%；交車總量達5,294臺，環(huán)比增長21.5%，總訂單更達到了8,433臺。在談到即將過去的2016年東風雷諾的表現(xiàn)時，雷諾高級副總裁兼東風雷諾汽車有限公司總裁福蘭向網(wǎng)上車市表示：“在過去一年中，銷量的表現(xiàn)達到了我們的預期。在未來，我們希望在中國市場的銷量能夠保持持續(xù)增長”。

今年3月，東風雷諾首款車型科雷嘉正式上市，9月份銷量已達3,000臺，10月份銷量突破了4,000臺。第二款國產(chǎn)車型全新一代科雷傲，上市20天單車總訂單量達到4,512臺，提車量達2,878臺，車輛正在陸續(xù)交付中。東風雷諾這個年輕的車企，如何在短時間內(nèi)讓銷量保持高速增長？對于即將到來的2017年又將有哪些動作？網(wǎng)上車市將為您一一解答。

一、加速網(wǎng)絡建設

銷量不斷的攀升除新產(chǎn)品的投放外，銷售網(wǎng)絡的建設同樣十分重要。截止到目前，東風雷諾經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)超過150家。除傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡的拓展外，東風雷諾還推出了“東風雷諾數(shù)字展廳”，每天三個時段直播看車，并集互動交流、預約試駕、在線訂購等多種功能于一體。讓消費者足不出戶即可了解東風雷諾產(chǎn)品。此外，東風雷諾還在嘗試電商渠道，全新一代科雷傲在“雙11”當天，5小時內(nèi)訂單量突破1萬輛，待交車訂單逾3,000個。

二、完善產(chǎn)品布局

今年3月和11月，東風雷諾分別推出了緊湊級SUV——科雷嘉和中級SUV——全新一代科雷傲。“目前SUV在中國市場占比已達到37%。我們在這么一個市場抓住機遇需要好的產(chǎn)品”福蘭說到。全新一代科雷傲就是東風雷諾為中國消費者奉上的一道大餐。他還表示：“我們在功能和設計上考慮了中國元素，為此進行了性能上的優(yōu)化，全新一代科雷傲的后排膝部空間是同級別車型中最大的。”

“全新一代科雷傲是雷諾的旗艦SUV，它將在80多個國家進行銷售，但我們依然會把中國作為我們最重要的市場看待。”福蘭說到。在設計和配置方面均針對中國市場進行了相應的調(diào)整。在設計上雷諾最終選擇的也是中國消費者比較青睞的方案。全新一代科雷傲配備空氣凈化系統(tǒng)也是專門針對中國市場而來。它可以過濾93%以上的pm2.5顆粒。

三、營銷更加落地

另外在營銷層面上，東風雷諾也做了一系列針對提升品牌及深入消費者的舉措。在首款國產(chǎn)車型科雷嘉上市時，邀請范冰冰代言。參與并贊助了F1嘉年華；連續(xù)三年冠名贊助武漢馬拉松，這些大事件，快速拉升了東風雷諾品牌在消費者中的知曉度，此外，還在全國18個重點城市連續(xù)開展18場萬達廣場路演活動。今年下半年還開啟了賽道公園區(qū)域試駕活動，實現(xiàn)了營銷的下沉。談及東風雷諾未來的營銷時，福蘭表示：“未來，我們的營銷會更加落地，更有實效”。網(wǎng)上車市從東風雷諾官方了解到，在即將到來的2017年，將進一步舉行更多貼近消費者的營銷活動，嘗試營銷活動的下沉，讓更多消費者接觸、并喜愛東風雷諾的品牌和產(chǎn)品。

四、持續(xù)投入、全面發(fā)展

對于雷諾未來在華的發(fā)展，福蘭強調(diào)到：“中國是雷諾的重要市場，并不是說一年、兩年，而是五年、十年。所以在未來，我們會對東風雷諾投入更多，來發(fā)展我們的品牌”。根據(jù)規(guī)劃，2017年東風雷諾經(jīng)銷商數(shù)量將提升33%，增至200家。2017年將陸續(xù)引進更多車型，豐富產(chǎn)品線。并且在未來，東風雷諾還將在新能源汽車領域發(fā)力。

除發(fā)力新能源市場外，在技術(shù)方面雷諾也正在加緊布局。例如，雷諾攜手武漢蔡甸生態(tài)發(fā)展集團，在武漢建立的自動駕駛示范區(qū)已經(jīng)投入使用，并對游客開放。雷諾官方表示“汽車的未來在于發(fā)展電動、互聯(lián)和自動駕駛的車輛”，未來將逐步推出自動駕駛汽車，在價格實惠的主流車型上引進“無需用眼/無需用手”（hands off, eyes off）技術(shù)。

東風雷諾在不到一年的時間里已經(jīng)推出了兩款國產(chǎn)車型，同時理順了企業(yè)發(fā)展過程中的各個環(huán)節(jié)。正如福蘭所說到的：未來會加大對東風雷諾的投入。在渠道、產(chǎn)品、營銷、技術(shù)等層面全面發(fā)力，相信東風雷諾的全面爆發(fā)期即將到來，實現(xiàn)高速增長更是指日可待。（網(wǎng)上車市 2016年12月27日 北京報道）