車市專訪東風(fēng)雪鐵龍成都區(qū)域經(jīng)理?xiàng)罘?/h2>

責(zé)編: 郭樂(lè)樂(lè) 來(lái)源： 網(wǎng)上車市

2013-09-01 12:01

主持人：各位網(wǎng)友，大家好！歡迎收看2013年成都車展網(wǎng)上車市的特別報(bào)道，今天我們很有幸請(qǐng)到東風(fēng)雪鐵龍成都區(qū)域經(jīng)理?xiàng)罘?，楊總，您好，?qǐng)跟我們網(wǎng)友打呼招呼。

楊帆：各位網(wǎng)上車市的網(wǎng)友，大家好！

主持人：請(qǐng)問(wèn)楊總，您是第幾次參加成都車展呢？

楊帆：參加成都車展我是第二次，但是從我進(jìn)東風(fēng)雪鐵龍參加車展應(yīng)該有應(yīng)該有六七次了。

主持人：那楊總，您對(duì)這次成都車展印象如何呢？

楊帆：整體來(lái)說(shuō)今年成都車展的參展商規(guī)模是最大的，包括我們展臺(tái)去年是800平米，今年達(dá)到1200平米，所有展具都是群新的，我們的投入和重視度非常高。

主持人：除了規(guī)模增大之外，咱們?cè)诒敬纬啥架囌股嫌袥](méi)有一些亮點(diǎn)車型呢？

楊帆：我們現(xiàn)在除了傳統(tǒng)的C5、C4L和世嘉來(lái)到成都車展以外，CC2也來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，CC2是剛上市的。另外值得一提的是我們把1948年生產(chǎn)的2CV拉過(guò)來(lái)了，為什么讓2CV過(guò)來(lái)，是有原因的。因?yàn)槲覀儛?ài)麗舍在成都車展進(jìn)行了發(fā)布，包括價(jià)格也出來(lái)了。2CV跟全愛(ài)麗舍是有血脈傳承。我們今年也準(zhǔn)備在成都搞一個(gè)老爺車的車隊(duì)試乘試駕，后來(lái)由于場(chǎng)地有限沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，因?yàn)檎古_(tái)面積也畢竟只有1200平米，所以我們只把2CV帶過(guò)來(lái)，希望各位網(wǎng)友也來(lái)到車展4號(hào)館成都雪鐵龍展臺(tái)一睹這輛從法國(guó)帶來(lái)的1948年生產(chǎn)的老爺車。

主持人：剛才楊總提到全新的愛(ài)麗舍，這里能不能跟我們網(wǎng)友簡(jiǎn)單介紹一下這款全新車型？

楊帆：愛(ài)麗舍大家應(yīng)該早就知道，從2003年上市的，在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)這個(gè)級(jí)別當(dāng)中的冠軍車型吧，所以它也是被美譽(yù)為“老三樣”，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者的需求變化，我們進(jìn)行了全新的車型改版，這個(gè)車型應(yīng)該說(shuō)綜合了現(xiàn)在同級(jí)別車中最好的配備，包括性價(jià)比都做了進(jìn)一步優(yōu)化，因?yàn)楦魑痪W(wǎng)友都知道，雪鐵龍的底盤應(yīng)該是世界首屈一指的，因?yàn)榉▏?guó)人比較關(guān)注的是車輛安全性，我們配備了全新的8.1版，從這個(gè)簡(jiǎn)單例子來(lái)說(shuō)，它是在這個(gè)級(jí)別車當(dāng)中是非常具有競(jìng)爭(zhēng)性的。當(dāng)然，很多的配置改變希望各位網(wǎng)友到現(xiàn)場(chǎng)，我們現(xiàn)在叫全球新一代全新愛(ài)麗舍。

主持人：我們?nèi)タ戳艘幌聬?ài)麗舍，確實(shí)跟之前相比有翻天覆地的改變。

楊帆：是的，完全是兩款車，當(dāng)然愛(ài)麗舍的精華還是吸收到里面的。

主持人：那么我們?cè)诒敬诬囌股嫌袥](méi)有一些很好的促銷政策？

楊帆：愛(ài)麗舍這款車沒(méi)有什么優(yōu)惠，畢竟是新車型上市。不過(guò)有一個(gè)好處，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)所有訂單客戶都可以參加我們的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，大家不要反感抽獎(jiǎng)活動(dòng)，我們是百分百中獎(jiǎng)的，并且是現(xiàn)金大金，從100到900元不等，只要你定了愛(ài)麗舍在現(xiàn)場(chǎng)可以參加埃菲爾鐵塔的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，你手氣好一點(diǎn)可能抽到900，昨天有很多客戶朋友抽到900的現(xiàn)金大獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛很熱烈的。當(dāng)然我們不僅針對(duì)愛(ài)麗舍，全系都是這樣的，我們把我們的品牌元素、把法國(guó)文化移到了我們展臺(tái)，應(yīng)該說(shuō)氛圍非常的濃。

主持人：那么我們世嘉像、C5這些有優(yōu)惠政策嗎？

楊帆：是有的，國(guó)際車展嘛，優(yōu)惠是必然的。當(dāng)然我今年也發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，很多車型在國(guó)際車展的優(yōu)惠不大，因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)車的價(jià)格已經(jīng)到了底線了，賣車不賺錢已經(jīng)成為事實(shí)，或者是虧欠是很正常的事了。當(dāng)然因?yàn)檠╄F龍?jiān)诔啥家彩俏覀兊闹鲬?zhàn)場(chǎng)，我們廠家也特別拿出了對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)意，針對(duì)國(guó)際車展我們成都有1000臺(tái)21周年的特別紀(jì)念版，C4L、C5包括新世嘉都可以享受8.6折，應(yīng)該說(shuō)在平時(shí)沒(méi)有這樣的優(yōu)惠政策，當(dāng)然我們的全系車型都比平時(shí)有下降幅度。我昨天算了一下我們單車都是虧錢的，所以買車的話國(guó)際車展還是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。

主持人：我們知道現(xiàn)在成都的車市消費(fèi)容量慢慢趨于飽和，各個(gè)廠家也在逐漸開(kāi)辟二三線市場(chǎng)，那么我們東風(fēng)雪鐵龍?jiān)谒拇ǖ牟季质窃鯓拥哪兀?/p>

楊帆：其實(shí)今年成都市場(chǎng)下降了5%，地州市場(chǎng)是增長(zhǎng)了，但是我們東風(fēng)雪鐵龍?jiān)诔啥际袌?chǎng)銷量與去年同期相比增加了25%，整個(gè)地州市增長(zhǎng)了43%。為什么這么大的增幅，其實(shí)跟我們網(wǎng)絡(luò)下沉有關(guān)系，我們?cè)谌昵伴_(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)下沉，原來(lái)是二三線市場(chǎng)，現(xiàn)在我們已經(jīng)到四線五線市場(chǎng)了，因?yàn)檫@個(gè)爆發(fā)力很強(qiáng)的，確確實(shí)實(shí)也考慮到我們客戶的方便性、便利性，買車不必上成都，同時(shí)保證買了車以后維修保養(yǎng)也比較方便，所以我們針對(duì)不同的市場(chǎng)規(guī)模我們有我們的建店模式，比如說(shuō)我們?cè)谑酆蠓矫嫖覀冮_(kāi)的直營(yíng)店里面直接代理了，等等這樣的手段使布局非常廣泛，而消費(fèi)者在家里面幾乎能買到我們東風(fēng)雪鐵龍的車。

主持人：我們知道從10月1號(hào)開(kāi)始我們國(guó)家汽車三包法將正式實(shí)施，那么楊總您對(duì)這個(gè)是怎么看待的呢？

楊帆：汽車三包法實(shí)施我確確實(shí)實(shí)覺(jué)得對(duì)消費(fèi)者是一個(gè)利好的消息，但是在這兒要告訴我們網(wǎng)上車市的網(wǎng)友，更好的消息是我們從9月1號(hào)已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施，比國(guó)家的提前了，東風(fēng)雪鐵龍從9月1號(hào)開(kāi)始實(shí)施三包法，所以希望各位網(wǎng)友不要有所顧忌，認(rèn)為在車戰(zhàn)買車汽車三包法還沒(méi)有實(shí)施認(rèn)為有什么影響，沒(méi)有影響的，9月1號(hào)起東風(fēng)雪鐵龍全面承諾開(kāi)始實(shí)施三包法，因?yàn)槲覀冇行判模械讱?，同時(shí)我們有誠(chéng)意為我們消費(fèi)者做好我們的服務(wù)。

主持人：楊總，您對(duì)于今年車展預(yù)期目標(biāo)大概是怎樣的？

楊帆：是這樣的，去年我們的目標(biāo)是1400臺(tái)，最后完成了1680臺(tái)，增長(zhǎng)還是可以，已經(jīng)超過(guò)了我們目標(biāo)。今年我自己給自己定位了一下，下了2000臺(tái)的目標(biāo)，壓力還是有的，但是通過(guò)我們這兩天的銷售情況來(lái)看我覺(jué)得還是很信心，我覺(jué)得已經(jīng)達(dá)到目的，因?yàn)槭欤懊鎯商鞎r(shí)間已經(jīng)達(dá)到500臺(tái)，已經(jīng)去了1/4。當(dāng)然整個(gè)2000臺(tái)有一個(gè)周期，有一個(gè)長(zhǎng)期策劃，包括我們今年是品質(zhì)21年，因?yàn)檠╄F龍到中國(guó)已經(jīng)有21年了，大家知道，這也是最早的歐系品牌之一，所以我們今年叫“品質(zhì)21年，買車再賺錢”。為什么要賺錢？其實(shí)我們賺錢有很多方式，包括我們也給消費(fèi)者考慮很周全，吃喝賺玩樂(lè)，賺眼球的東西，比如到現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取冰淇淋、爆米花、魷魚(yú)圈，包括氣球，還有可能中大獎(jiǎng)，你只需要發(fā)送一個(gè)短信就可以了，編輯“東風(fēng)雪鐵龍”發(fā)送到18801801003，即可以到我們4號(hào)展館東風(fēng)雪鐵龍展臺(tái)領(lǐng)取想要的東西。同時(shí)也可能中五百萬(wàn)，我今天也給主持人和網(wǎng)上車市帶來(lái)了彩票。

同時(shí)為了安撫小孩，因?yàn)橛械募议L(zhǎng)帶小孩來(lái)看車展，可能覺(jué)得小孩太吵了，太鬧了，很難受，我們?cè)诂F(xiàn)在把“埃菲爾鐵塔”也搬到了現(xiàn)場(chǎng)，他們一出場(chǎng)的時(shí)候，整個(gè)展臺(tái)人流就瘋狂，不僅是小孩可以合影，咱們大人也可以合影，我們把法國(guó)元素“埃菲爾鐵塔”搬到了現(xiàn)場(chǎng)，原本的，一方面可以看到我們的埃菲爾鐵塔，同時(shí)訂車客戶的話你可以按上面的按紐來(lái)抽取100到900的現(xiàn)金優(yōu)惠大獎(jiǎng)，這要看你的手氣，我們是百分百中獎(jiǎng)，我們給各位的網(wǎng)友包括客戶都準(zhǔn)備了非常多的優(yōu)惠。

主持人：我們的車賣得這么好，咱們的資源情況有保證嗎？

楊帆：資源情況說(shuō)實(shí)話確實(shí)很緊張，因?yàn)?月份總部休了高溫假，因?yàn)槲覀児S是自動(dòng)化程度非常高的，工廠里面基本上看不到人，主要是機(jī)械化作業(yè)，這樣的話設(shè)備要求很高，因?yàn)榇蠹抑溃覀兩a(chǎn)車間在武漢，溫度比較高，我們?cè)O(shè)備檢修耽誤了十天時(shí)間，所以資源的話是比較緊張，因?yàn)?、8月份我們四川做了幾次大型全川活動(dòng)，我們政策提前釋放了一些，所以在8月份我們應(yīng)該說(shuō)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷商完成率是非常高的，當(dāng)然我們也在緊急的催資源，總部也是給予很大支持，先滿足成都車展的需求，資源9月份滿足一批，10月份肯定都會(huì)滿足。

主持人：也就是說(shuō)消費(fèi)者訂車的話最多等到10月份就可以提車？

楊帆：對(duì)，因?yàn)楝F(xiàn)在總部也是向我們成都區(qū)域進(jìn)行資源傾斜，優(yōu)先考慮。

主持人：我們也衷心祝愿楊總在本次車展取得良好的成績(jī)，謝謝。

楊帆：感謝，感謝網(wǎng)上車市的的各位網(wǎng)友，東風(fēng)雪鐵龍國(guó)際車展4號(hào)館與大家一起見(jiàn)證，一起成長(zhǎng)，謝謝大家。