對話東風風行歐宗燦：星海S7將用“真誠”打動消費者

剛開幕的2024成都車展繼續(xù)成為新能源汽車的閃耀舞臺。而有這樣一款黑馬于一眾新能源汽車中異軍突起——來自東風風行的星海S7。

車展開幕前，星海S7開啟預售，推出悅享版和奢享版兩款車型，預售價格分別為12.98萬元和13.99萬元，如此有誠意的價格，配合流暢的轎跑車身、無邊框車門、掀背尾門等年輕人喜聞樂見的要素引發(fā)了廣泛關(guān)注。果不其然，車展期間，有大量消費者慕名而來。

相信對于星海S7，仍有大量消費者還不清楚這款車型的實力，以及背后東風風行的造車優(yōu)勢。為此，我們在車展期間和東風柳州汽車有限公司乘用車銷售公司品牌傳播部部長歐宗燦進行了深度對話。

"星海S7就是我們東風風行品牌打造星海序列的支柱，是東風柳汽為人民造新時代好車執(zhí)著追求的堅持支撐。"歐宗燦說道。

1. 星海S7智美安心，帶領(lǐng)星海序列突圍主流市場

當下新能源汽車滲透率已超過50%，競爭好不激烈。那么星海S7如何致勝？

根據(jù)歐宗燦，還是要落在“智美安心”這四個字上。

“星海S7我們定位于‘智美安心轎跑’。” 歐宗燦介紹：“它的美大家都看得到，但是不知道的是星海S7有全球最低的0.191 Cd風阻系數(shù),以及得益于此帶來的業(yè)界領(lǐng)先的11.9kWh/100km百公里電耗水平。”甚至歐宗燦還透露，這個電耗水平其實略謙虛，在前不久的星海S7萬里長測中，還跑出過9+kWh/100km的超低能耗，著實令人震驚。

為了在量產(chǎn)車上確保把設(shè)計圖上的美100%呈現(xiàn)，"我們在星海S7的研發(fā)過程中,從前期的市場調(diào)研,到后續(xù)的工藝優(yōu)化,再到最終的量產(chǎn)交付,每一個環(huán)節(jié)我們都傾注了大量的心血，以非?？量痰臉藴蕘硪竺總€環(huán)節(jié)，每個員工。"

基于馬赫E動力和前麥弗遜+后五連桿懸架的出色底盤,星海S7擁有出色的操控性能,零百加速時間僅6.67秒,最小轉(zhuǎn)彎半徑僅5.45米，可媲美A0級小車。全新的電驅(qū)系統(tǒng)不僅帶來了強勁的加速感和極佳的操控體驗,更通過主動安全系統(tǒng)的加持,為駕乘者提供了更加放心和安心的駕駛保障。

除了出色的能源效率和性能,星海S7在駕駛體驗和安全性能上同樣驚艷。新車獨家采用東風柳汽和上海寶鋼聯(lián)合研發(fā)的2GPa超博一體式吉帕鋼熱成型雙門洞大門環(huán)零件，厚度僅為0.8mm，打破全球鋼制一體化零件薄度記錄，而且提供了2GPa超高強度，不僅是中國汽車產(chǎn)業(yè)沖壓新標準，更是領(lǐng)先于全球。在如此高強度零件的加持下，再加上東風風行一以貫之采用的高強度籠式車身，星海S7堪稱鐵甲鋼身。

此外，星海S7還應(yīng)用了行業(yè)首屈一指，擁有四維超高防護盾技術(shù)的“鎧甲電池”，確保了電池在極端條件下的安全性和可靠性，“帶給消費者真正的安心。” 歐宗燦介紹道。

2.自上而下全員參與營銷，真誠連接消費者

有了好產(chǎn)品，接下來的任務(wù)就是如何有效觸達消費者。說實話，當下中國汽車的營銷環(huán)境愈發(fā)惡劣，為了爭流量，博眼球，許多無下限營銷屢屢上演，用“內(nèi)卷”已不足以準確形容。

面對東風風行如何看待這樣的情況，如何去獲取流量的問題，歐宗燦的答案核心中只有兩個字——“真誠”。

這種真誠體現(xiàn)在東風風行上下一心，親身參與到和潛在用戶的直面溝通中。

在星海S7的萬里長測活動中,東風柳汽32位中高層領(lǐng)導和70位研發(fā)骨干,都親自投入其中,化身"精英主播",全方位展示了這款車型的卓越性能，為用戶解答關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的方方面面問題，打消他們的疑慮。

他舉例，東風柳州汽車有限公司總經(jīng)理林長波曾在萬里長測中，親自駕駛星海S7進行能耗測試，最終跑出了跟標稱值相差無幾的成績。

"我們的高管和研發(fā)人員都積極參與到長測活動中來,目的就是希望消費者通過他們的親身體驗,更直觀地了解到星海S7的實力。"歐宗燦說："我們相信,只有真誠地向消費者傳遞車型的實力,他們才能真正認同我們的產(chǎn)品。"

同時,東風風行還通過抖音等社交媒體平臺,邀請年輕消費者參與互動,讓他們與品牌、產(chǎn)品產(chǎn)生更強的情感聯(lián)系。"我們希望通過更加年輕化和互動化的營銷方式,吸引更多年輕人關(guān)注我們的品牌和產(chǎn)品。"歐宗燦表示："只有真正地與消費者建立聯(lián)系,我們的產(chǎn)品和品牌才能夠持續(xù)發(fā)展。"

與很多跨甲造車企業(yè)的員工不同，東風柳汽的員工都已在公司工作多年，早把東風風行當成了家。這樣的人具有一種天然的責任感，而當他們直面用戶，那種真誠是自然流露出來的，這也是其它企業(yè)無法比擬的。

"從開發(fā)到量產(chǎn)再到市場推廣,我們每個人都參與其中,并付出了大量的心力。"歐宗燦坦言,"我們希望通過這樣的方式,讓消費者感受到我們的真誠和用心。"

3.發(fā)揮70年造車底蘊，為人民造好車

作為中國汽車工業(yè)的先驅(qū)企業(yè),到2024年，東風柳汽已擁有著70年的造車歷史，是中國造車企業(yè)當中，造車歷史最長的企業(yè)。

這樣的厚重歷史，賦予東風柳汽人強大的責任感和光榮使命。這些年來,無論是在產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略還是品牌形象的塑造上,東風風行都在不斷探索和創(chuàng)新。

"我們始終相信,只有真正做好產(chǎn)品,才能立足于市場。"歐宗燦強調(diào)："流量和熱度只是一時的,但優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才是贏得消費者信賴的根本。才是品牌能長久發(fā)展，穿越周期的密鑰。”

正是基于這種長期主義思想,東風風行在推廣星海S7時,更多地注重產(chǎn)品本身的價值和實力,而不是簡單地追求短期的流量效應(yīng)。

同時,東風風行還還準備利用自身在汽車制造行業(yè)70余年的深厚底蘊,不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，并在營銷上進行創(chuàng)新和傳播。

據(jù)歐宗燦透露，東風風行已準備好在建廠70年之際，傳播企業(yè)的深厚底蘊和出色造車實力，讓廣大消費者重新認識東風風行，認識星海產(chǎn)品序列。

"我們希望通過星海S7這樣的產(chǎn)品,讓消費者感受到東風風行品牌的實力和內(nèi)涵。"歐宗燦語氣堅定地說,"我們不會盲目追求短期的流量效應(yīng),而是會繼續(xù)堅持'為人民造好車'的理念,用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來回饋廣大消費者。"

寫在最后：

作為東風風行品牌的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品,星海S7無疑成為了當下備受關(guān)注的新能源車型。憑借出色的科技實力、前沿的智能設(shè)計以及優(yōu)異的安全性能,這款車型不僅在產(chǎn)品力上獨樹一幟,更通過東風風行全體員工的共同努力,詮釋了這家老牌汽車企業(yè)對"為人民造好車"的執(zhí)著追求。

"我們希望通過星海S7這樣的高性價比產(chǎn)品,讓消費者感受到東風風行品牌的責任擔當。"歐宗燦最后表示,"感受到東風風行的真誠。"