十年磨一劍，啟辰星如何掀起燎原之勢？

帶著一款重磅新車，十歲的東風啟辰重新回到舞臺中央。

4月23日，被賦予“A+級SUV頭等艙”稱號的啟辰星正式上市。新車共分為五款車型，官方售價10.96萬元到14.96萬元。

戲劇性的是，啟辰星上市的日子對于東風啟辰來說也有著特殊含義。

2012年4月23日，東風啟辰品牌旗下首款車型啟辰D50在北京車展上市。這款曾與日產(chǎn)品牌共線生產(chǎn)、共網(wǎng)服務(wù)的車型，幾乎承載著所有啟辰人最純粹的造車情懷，是夢想開始的地方。

而如今的啟辰星，則在風云變幻間扮演起了更加重要的角色——它將作為一個嶄新的起點，正式開啟東風啟辰的新十年篇章。

東風啟辰翻開全新一頁的姿態(tài)之果敢，最先體現(xiàn)在啟辰星強大的產(chǎn)品力上。

作為一款滿足2020年代中國主流消費者多樣化、個性化需求的A+級SUV，啟辰星在造型設(shè)計、硬件基礎(chǔ)、智能科技、空間舒適性等方面做到了全方位提升，看齊乃至超越市場主流品牌。這些進步背后的硬核支撐力，便是東風啟辰在多年的造車積淀之下，為中國消費者專屬打造的智能化造車體系——VSA智能模塊架構(gòu)。

從大眾的MQB，到豐田的TNGA，模塊化已經(jīng)成為全球汽車工業(yè)的大勢所趨，也是參與下一次市場變革必備的入場券。正是基于“雷諾-日產(chǎn)-三菱”聯(lián)盟所帶來的全球化技術(shù)資源優(yōu)勢，東風啟辰得以站在新的高度，重新思考中國汽車市場的風向變化，重新解讀中國消費者日益精細化的用車需求，并拿出了VSA智能模塊架構(gòu)這一緊跟時代脈搏的造車方案。

從技術(shù)角度而言，VSA智能模塊架構(gòu)涵蓋了VSA-L（中大型平臺）、VSA-C（緊湊型平臺）、VSA-E（電動車平臺）三大平臺矩陣，同時具備靈活性與前瞻性兩大特點，為旗下產(chǎn)品帶來智能化、高效能、操控性、舒適性和安全性五大全新特性，從而在滿足高品質(zhì)出行需求的未來市場競爭中不落人后。

作為脫胎于VSA智能模塊架構(gòu)的首款產(chǎn)品，啟辰星的身上自然也隨處可見全新的設(shè)計語言、全新的技術(shù)進步，乃至東風啟辰全新的造車思考。

比如，基于VSA架構(gòu)的大型化平臺，啟辰星擁有2756mm的超長軸距和1905mm的同級最大車寬，加上全平的后排地臺，啟辰星的駕乘空間與儲物空間都堪稱越級。而“零重力座椅”、“女王副駕”等充滿人性溫度的小巧思，在同級別競品中也難得一見。

再如同級唯一的48V輕混增壓動力系統(tǒng)，集加速助推、能量回收、滑行停機、怠速再啟動等于一身。這些特性可以讓啟辰星在提供豐富駕駛樂趣的同時，達成優(yōu)秀的燃油經(jīng)濟性表現(xiàn)，可謂一舉兩得。

得益于VSA架構(gòu)前瞻的電子電氣系統(tǒng)架構(gòu)布局，啟辰星還搭載了東風啟辰聯(lián)合百度開發(fā)的車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)4.0，可提供智能物聯(lián)、汽車云支付、組隊通信、AR實景智能導航等多項先進的智能交互服務(wù)；此外，其語音交互系統(tǒng)還能實現(xiàn)具備粵語方言識別功能的四音區(qū)語音交互，支持全應(yīng)用場景語音控制，并具備聲紋ID識別功能；內(nèi)置第九代安卓系統(tǒng)的15.6英寸超大中控屏，也高度契合了當下中國消費者對于車內(nèi)科技感的訴求。

在消費者最容易感知的造型設(shè)計上，啟辰星用家族“混元美學”設(shè)計理念徹底扭轉(zhuǎn)了人們對于啟辰品牌的固有認知。V-Galaxy星空家族前臉，內(nèi)嵌66顆立體星鉆，相比此前的啟辰車型可謂脫胎換骨般的改變；雙子星LED大燈、貫穿式尾燈均有效拓展了視覺寬度，也顯著提升了車頭和車尾的辨識度；全新星級車標則立竿見影地煥新了品牌形象……

正如產(chǎn)品的宣傳文案所說，啟辰星“要為每一位用戶打造專屬的VIP出行體驗”。

這款重量級新車于東風啟辰品牌的意義，不單單在于開辟新的市場增長點，更體現(xiàn)在其作為東風啟辰“十年磨一劍”的標志，意在帶領(lǐng)品牌進入“二次創(chuàng)業(yè)”后的下一發(fā)展階段。未來，VSA智能模塊架構(gòu)還將導入一系列全新車型，進一步完善東風啟辰新能源車和燃油車雙線并進的產(chǎn)品布局。

如果說，在之前的十年中刷新啟辰品牌存在感的只是單純的銷量增長，那么今后帶動啟辰向上的新引擎，就是不斷革新的產(chǎn)品體驗與不斷拓寬的品牌價值邊界。

在許多觀點看來，東風啟辰作為“合資自主品牌”時代的特定產(chǎn)物，生來便攜帶著某種特殊的基因。的確，脫胎于東風日產(chǎn)的身份，讓啟辰自誕生以來便可以依托“雷諾-日產(chǎn)-三菱”聯(lián)盟及東風集團強大的資源、體系優(yōu)勢，這是其他自主品牌難以望其項背的。

但在斗轉(zhuǎn)星移間，東風啟辰并沒有像其他合資自主品牌一樣走上“吃老本”的道路。如今，諸如一汽豐田朗世、上海大眾天越、北京現(xiàn)代首望等同時期的合資自主品牌早已在歷史蕩滌中銷聲匿跡，只有東風啟辰堅持砥礪創(chuàng)新，為自己書寫了新的生命篇章。

啟辰品牌成立于2010年9月8日。彼時，這個新品牌秉承著東風日產(chǎn)合資的成熟技術(shù)與可靠品質(zhì)優(yōu)勢，僅用不到兩年時間便完成了全價值鏈體系力的建設(shè)。2013年9月，成立僅三年的啟辰便突破了10萬輛銷量大關(guān)；次年7月，又成功交付了第20萬輛新車。這一短時間內(nèi)從無到有的“啟辰速度”，讓整個業(yè)界為之稱道。

從2014年到2016年，啟辰陸續(xù)完成了產(chǎn)品線的調(diào)整、補足，擁有了從SUV到轎車、從燃油車到新能源車的完整布局。這一系列舉措不僅豐富了品牌旗下的產(chǎn)品矩陣，也有效拉高了產(chǎn)品的級別與規(guī)格，在消費者中間建立了啟辰品牌的知名度和美譽度，為接下來的走向獨立打下了充分的實踐基礎(chǔ)。

2017年，啟辰全年終端銷售143031輛，同比增長22.7%，刷新品牌成立以來的年度銷量紀錄。也正是在這一年，啟辰品牌正式從東風日產(chǎn)獨立出來，成立東風啟辰，也成為東風汽車有限公司旗下第七家分公司，與東風日產(chǎn)平級。對于啟辰品牌來說，這是“二次創(chuàng)業(yè)”的前奏，也是一場翻天覆地的劇變。

“單飛”之后，東風啟辰像一個新生的創(chuàng)業(yè)公司般努力，借助轎車與SUV雙線發(fā)展模式、“中國汽車大腦”產(chǎn)品矩陣布局，已然成長為今日的中國汽車市場上最具發(fā)展前景的實力派車企之一。在這樣的背景下，啟辰星的降臨，自然也透露出幾分東風啟辰宣誓躋身主流梯隊的戰(zhàn)略意義。

可以說，東風啟辰不僅是合資自主這一模式的先行者，也是那一波合資自主浪潮中最不可忽視的存在。從日產(chǎn)的“三大件”背書到自研平臺，從追求發(fā)展速度到提升經(jīng)營質(zhì)量，從合資反哺自主到品牌獨立向上……一款奪人眼球的啟辰星背后，是品牌技術(shù)路線的探索成果與全價值鏈的升級優(yōu)化。消費者的高度關(guān)注與肯定，就是對東風啟辰硬實力的最佳回應(yīng)。

以往，合資車企往往以“重技術(shù)、輕營銷”的形象示人；相對地，自主品牌卻往往樂于在營銷層面各顯神通，怒刷存在感。一向善于融匯貫通的東風啟辰，自然懂得如何汲取雙方的優(yōu)勢之處，并以一場啟辰星的上市活動，在營銷路線上走出了自己的“VIP”風格。

從官方的定位來看，啟辰星面向的主要用戶群體是生活和事業(yè)都處在不斷上升階段的新一線輕中產(chǎn)。而此次“星火燎原——啟辰星全國上市發(fā)布會”采用了線下上市活動與線上直播相結(jié)合的方式，可謂投其所好。

在廣州舉辦的全國上市發(fā)布會現(xiàn)場，啟辰星的四大優(yōu)勢賣點、48項技術(shù)亮點以及突出的“A+級SUV頭等艙”宣傳理念等干貨被反復(fù)強調(diào)并解讀，東風啟辰汽車公司總經(jīng)理馬磊更是在會上公布了產(chǎn)品售價區(qū)間和購置福利，呈現(xiàn)出東風啟辰對客戶滿滿的誠意以及奮起之心。

加上12場區(qū)域發(fā)布會、全國N個專營店的上市品鑒活動的配合，啟辰星的線下活動儼然構(gòu)成了由點到面的燎原之勢。

線上直播則是由東風啟辰與百度強強聯(lián)合，借勢百度APP、百度好看視頻、有駕等平臺，展開從4月23日上午10點一直貫穿到4月26日的接力直播。

直播內(nèi)容則涵蓋了啟辰星從亮相到上市前的系列精彩視頻、圖文報道，東風啟辰四位領(lǐng)導與行業(yè)大咖、權(quán)威專家的對話解析，從總部到區(qū)域的發(fā)布會現(xiàn)場直播，以及汽車行業(yè)KOL、跨界大咖說車等豐富內(nèi)容。持續(xù)時間之長、參與陣仗之大，放眼整個汽車行業(yè)實屬罕見。

最重要的是，在啟辰星的營銷工作中，隨處可見東風啟辰與年輕消費群體的共鳴與價值認同。

前文也提到，啟辰星的目標客戶更多是80、90后，他們在購車時追求高質(zhì)價比，重視家庭使用場景，同時也不愿忽略自我個性的表達。只有深入洞察他們的所思所想，在汽車的實用價值之上賦予更多更精準的情感價值，才能讓這群新生代消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的歸屬感。

在啟辰星的全國上市發(fā)布會現(xiàn)場，女團SNH48到場助陣，活力演繹了啟辰星同名首發(fā)主題曲《啟辰星》，不僅掀起了開場的小高潮，也彰顯了產(chǎn)品的年輕化姿態(tài)。

此外，在前期的造勢宣傳中，東風啟辰還邀請了《我是余歡水》的主演郭京飛，以及《愛情公寓》中胡一菲的扮演者婁藝瀟分別擔任品牌大使和啟辰星產(chǎn)品體驗官，更是聯(lián)合開心麻花演員常遠制作了短劇《啟辰星常遠追愛記》……一系列為年輕人喜聞樂見的營銷動作，高度契合了“每個人都是生活中的大V”這一情感主張。

不難看出，啟辰星從開發(fā)之初便把“每位客戶都是VIP”的造車理念凝結(jié)在產(chǎn)品的基因里，讓“A+級頭等艙”的形象不再僅僅局限于產(chǎn)品的硬件之上，而是貫穿于產(chǎn)品體驗、服務(wù)乃至情感共鳴的全生命周期當中。